“美国知名终端产品厂家，相信晨光品牌，认为找一家产品质量稳定、有诚信度的供应商，更为关键。因此即便加征部分关税，他们也愿意消化掉关税上涨带来的成本。”近日，晨光生物科技集团股份有限公司色素营销事业部、营养药用事业部负责人卢颖告诉记者。

凭借主导产品辣椒红色素占全球60%市场份额的优势，以及多年在植物提取物行业的技术积累、新产品积累，提早布局“一带一路”沿线国家，开拓全球市场，在这场中美贸易摩擦中，晨光生物显得坦然自若。

目前，晨光生物主导产品出口保持稳定增长，因天然提取物的不可替代性，贸易摩擦整体对公司产品出口影响不大。

只占出口份额10%，美国市场重在巩固

中美贸易摩擦的道道涟漪，也波及到了总部位于曲周县的晨光生物科技集团股份有限公司。

从今年6月15日起，美国正式把从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。

对于晨光生物来说，这涉及公司天然色素、辣椒油树脂等产品，金额在800万-900万美元。

“不过，贸易摩擦对公司影响不大，毕竟美国市场只占晨光生物出口份额的10%左右。”卢颖介绍，晨光生物年出口1亿美元，其中年出口美国市场1300-1400万美元。2019年上半年，该公司出口5370万美元，比去年同期还增长了18%。

天然色素、辣椒油树脂、营养药用提取物的供应商，除了中国公司，还有印度公司。之前晨光生物有5%-10%的价格优势，但关税提高到25%之后，价格优势将不复存在。

不过，对美国多数进口商而言，即便进口成本增加，他们也愿意与晨光生物公司合作，这源自他们对晨光生物产品的信赖。

目前，晨光生物在美国本土设立了一家销售公司。“我们今后不排除在美国直接建工厂的可能。”卢颖表示，美国加州的番茄产量高、质量好，是公司生产番茄红素的原料。

多元化全球布局，重点开拓新兴市场

“国际市场很大，我想去看看。”“朋友圈越大，生意越好做。”

欧洲和亚洲的日本、韩国、印度，才是晨光生物最大的客户，占据了60%—70%的出口份额。欧洲国家有食用天然色素、天然香辛料的传统，而且食用历史比较悠久。这与晨光生物天然高端的产品定位相符。

在卢颖看来，“即便没有中美贸易摩擦，我们也得想办法积极开拓国际市场。”毕竟，晨光生物实施的是“两头在外”战略，即原料、产品市场多数都在国外。

不依赖美国市场，走出去全球布局生产基地，在全世界配置优势资源，为企业高质量发展积蓄后劲。

2010年，晨光生物在印度南部安德拉邦坎曼市投建了辣椒加工生产线，利用自身的生产、技术、装备等优势，结合当地辣椒素含量高、性价比好的资源优势，辣椒油树脂产销量做到了世界第一。

2015年，晨光生物在印度卡纳塔克邦投建万寿菊加工生产线，为叶黄素保持产销量世界第一提供了强有力的支撑。

继海外布局“落子”印度之后，晨光生物又相继在非洲赞比亚投资设立了两家工厂。

近年来，晨光生物公司也在考察欧洲市场，有意在西班牙、意大利建番茄红素、葡萄籽提取等营养药用类工厂。

除了欧洲市场，晨光生物公司尤其关注东南亚、东亚、澳洲市场的发展，并努力开拓这些新兴市场。近几年，对马来西亚、印尼、印度、韩国、越南出口的增长量，令公司感到惊喜。

印度公司是晨光生物在全球市场的竞争者，缘何对印度出口也是节节攀升？“一些印度公司这些年来生产能力下降，国际市场竞争力下降，他们也愿意购买晨光生物出产的天然色素及辣椒油树脂，依托原有渠道进行销售。”卢颖分析认为。

加大产品研发厚度，企业发展后劲更足

近日，许多国际知名大企业主动找到晨光生物，要求与晨光生物合作，彰显了晨光生物在行业内的品牌优势、领军地位。

晨光生物在叶黄素、番茄红素、姜黄素等营养药用提取物类产品的核心技术、工艺装备、市场品牌、影响力等方面，做到了世界前列。在国际市场上，晨光生物的名气越来越大，赢得了经销商、进口商的一致认可。

面对中美贸易摩擦等外部不确定性，既要适应市场之变，更要谋长远发展。对于晨光生物来说，首先要练好内功，提升产品品质和附加值，让自己更强，就不惧怕任何风云变幻。

一直以来，晨光生物公司依靠科技创新，在生产、工艺、技术、装备等积累的核心竞争优势持续释放，企业发展后劲更足。

“在研发上，以前公司只是注重生产工艺、提取技术的研发。”卢颖介绍说，现在研发向广度和厚度延伸。广度，指对原料吃干榨净，提取出更多的附加值高的终端产品；厚度，指新产品层出不穷，系列产品相继问世，技术储备厚。

其次，晨光生物加大对老产品的二次开发，起到资源综合利用效果。以前，是一种原料提取出一种产品，现在通过全方位分析原料的有效成分，能提取出2—3种产品。比如在万寿菊中，以前只提取一种成分叶黄素，现在能再提取一些其他功能性成分。

第三，晨光生物更加注重功能性研发、应用性研发。“以前只要把原料提取出来就可以了，至于下游客户具体怎么应用，我们并不太关心。当前，客户想要什么形态的终端产品，会提要求，因此，晨光生物在应用上下功夫，向配方型、复合型原料研发上发力，给客户提供一个解决方案。”卢颖说，在原料基础上进行二次开发，达到终端用户的应用条件，这样研发出来的就不单单是一个提取物产品，而是一个配方型产品。

晨光生物的发展路径已然清晰——整合全国乃至全球植物提取产业的科技资源，在辣椒红色素做到世界第一之后，做10个左右世界前列的植物提取产品，建设世界天然提取物产业基地。