商务谈判是企业开展业务的重要环节，也是企业拓展市场和扩大业务的关键。而商务谈判策划书是企业在商务谈判前必须认真准备的重要文档，本文将详细介绍商务谈判策划书的编写方法。

一、策划书的目的

策划书的最主要目的是为商务谈判做准备，它是企业与商业伙伴进行商务交流的依据，为企业与商业伙伴沟通的桥梁。

二、策划书的要素

策划书的要素主要包括以下几个方面：

1. 商业目标

商务谈判策划书应清晰地说明企业的商业目标，包括企业希望与商业伙伴达成的协议内容、商业目标的实现方式、实现时间等等。

2. 商业模式

要在策划书中详细描述企业自身的商业模式，包括企业的核心竞争力、商业伙伴在其中的角色、资本或人才投入及回报等方面，这将有助于商业伙伴更好地了解企业的发展交流的主要方向。

3. 市场分析

企业应该在策划书中提供对市场的分析和研究，以便商业伙伴更好地了解行业现状和企业的优劣势。这包括市场规模、主要竞争对手、市场份额、行业趋势等分析。

4. 商务投资

如果所涉及的商务谈判涉及到投资，企业应该在策划书中清晰地阐述相关的投资内容，包括预计投资金额、资金来源、投资时间等内容，以便商业伙伴更好地了解投资价值和风险。

三、策划书的编写方法

在策划书的编写过程中，应该注重以下几个方面：

1. 全面搜集信息

在策划书的编写之前，需要对商业伙伴进行全面的了解和调研，搜集尽可能多的信息，以便在策划书的编写中尽可能地反映出商业伙伴的需求和期望。

2. 明确主题

策划书的编写应该注重明确主题，明确商业谈判的目标和要求，有针对性的进行分析和研究，以便使策划书更加清晰具体，更容易被商业伙伴理解和接受。

3. 建立模板

基于上面所提到的要素，企业可以建立策划书的模板，以便更好地规范策划书的编写。在每次编写策划书时，可以根据具体情况对模板进行一定的调整、删减或增加内容。

4. 确定细节

策划书应该尽可能详尽，避免遗漏细节，例如时间、人员、资金等方面的细节。细节的确立既有利于商业伙伴了解企业的实力和工作能力，同时也能够避免因细节瑕疵导致的谈判失败等问题。

5. 仔细审查

在策划书的编写中，企业应该充分考虑商业伙伴的利益，避免过于一厢情愿。完成策划书后，需要进行多次审查和修改，确保策划书的逻辑性和连贯性，以提高商务谈判的成功率。

商务谈判策划书的编写是商务谈判中的关键步骤，它具有重要的指导作用。在编写策划书时，应该充分考虑商业伙伴的需求和期望，同时注意语言简明、逻辑清晰的特点，以便更好地起到商务谈判的引导作用，更好地实现商业目标和利益。