这几天有个小哥向我发来创业求助，他做了很多项目，经历过赚钱的快乐，也经历过赔钱的痛苦。

小哥叫小申，向我发来创业求助的时候，小申刚刚奶茶创业失败，赔了20多万。

小申是西安人，父母一直经营着一个五金小店，虽说这几年生意一般，但从小到大一家人就是靠着这个小店生活。

其实最早小申的父母并不是开店的生意人，而是工厂上班的工人，下岗潮来临的时候，小申父母同时下岗了，为了生存，他们就开了一家五金店开始做生意。

一直以来五金店的生意还不错，全家人得以能过一个安稳富足的日子。

小申从小就在店里跟着父母做生意，养成了一个活泼外向的性格，在加上他学习成绩不错，上学的时候就经常担任班干部。

尤其是上大学的时候，他大一就加入了学生会社团部，大二换届选举的时候成功当选为了社团部部长，领导学校各个社团，组织各种各样的活动。

在组织活动期间，他发现了一个商机，就是每个社团组织活动的时候，都需要很多物料、吃喝的东西，一开始大家都是自己采购，后来小申把这个事揽了下来。

要知道全校的社团有几十个，每个月都有很多社团会组织活动，采购的社团用品，还有吃的喝的非常多，这对于小申来说是一个不小的生意。

小申做这个生意很简单，就是去批发市场，以及小吃店和老板们谈合作，把东西送到学校，他再分发给社团，价格当然比外面零售价要低一点，他就可以心安理得的从中赚取差价。

别看这么一个小生意，每个月都能给小申带来四五千的收入！

在学校做生意的一帆风顺让小申觉得自己经商的能力很不错，所以毕业后他没去找工作，而是直接创业，在西安开了一家奶茶店。

这个奶茶店小申没有选择加盟，而是选择了自己去做，从饮品配方的研发，到选址，到装修，再到店里设备物料的准备等等，他花了近半年的时间。

他选择的地方是大学城，大学比较多，主要赚学生的钱，一开始生意还算好，每天都能有一千多的营收，成本是可以覆盖的。

但遇到学生放假的时候，他的生意就非常惨淡，每天就两百多的营业额，房租水电的成本都出不来。

而且实际上到了下半年，10月份以后奶茶行业就是淡季了，所以一年下来能赚钱的时间并不多。

小申坚持了一年左右，发现再做下去肯定继续赔，最后他只能选择关店。

我和小申一起做了复盘，让他明白了自己创业失败的原因，更明白了自己以后该怎么去避免这些问题的再次发生。

首先就是他把自己因为拥有资源而成功的这件事，当成了自己的能力。

小申之所以能在学校把生意做好，是因为他能力很强吗？并不是！

是因为他是学生会社团部部长，他有这样的权力和资源去拿到这样的生意资格，其他人想做能有这样的机会吗？

但他认为自己就是有很强的经商能力，这导致了他后面决策的失误。

其次，他太心浮气躁了，太想赚钱了。

小申面对其他同学开始上班，开始赚钱的压力，太急于想证明自己了，于是选了一个看似非常火爆的奶茶行业。

但殊不知这个行业，不但竞争激烈，而且他完全陌生，想要第一次创业就成功，各个能力他都是不具备的。

所以他要想创业成功，就得先静下心，不要着急，把能力的提升和赚钱放在同等重要的位置上。

那小申想要创业应该做什么方向呢？

根据他的情况，我给他的建议是：做一个大学生服务中介。

这个方向，简单说就是站在大学生的角度，以一个学长的身份，给大家推荐学校周边的吃喝玩乐，推荐靠谱的兼职，还可以组织大学生们户外活动等等。

为啥要让他做这个方向？

一是因为他原来一直在学生会，对如何和大学生们打交道还是非常熟悉的。

而且他在大学城里开奶茶店，有很多大学里的学生人脉资源，这些都可以成为他事业起步很好的助力。

二是大学周边的商家，都有把生意做进学校的需求。

学校周边的商家赚的就是学生的钱，但很多时候一个校门就阻隔了商家们想要把生意做进校园的想法。

这时候小申就可以帮助商家们在校园内推广产品和服务，让更多的学生不但能享受优惠的福利，而且在消费的时候能有质量保证，出了问题可以有人帮他们出头。

三是通过人设打造的方式去运营私域，可以把这个事业做的很长久。

这种方式很多大品牌都在用，比如完美日记，他们就塑造了“小完子”这样的一个人物，每天通过私域的内容来打造人设，成功将销售额做到了38亿！

小申用这种方式做自己的事业，能有啥问题？

这个方向小申该怎么做？

做具体的执行之前，他首先要明确变现方式：

小申的变现方式有三个：

一是社团活动的物料采购。

这个生意小申以前做了很久，轻车熟路，他现在要做的就是到各个学校找资源，继续做好这个生意。

二是商家产品和服务的售卖。

前面大祁就说过，很多商家想把产品卖到学校其实是有难度的，这个时候小申就可以主动收集学弟学妹们的流量，给大家推荐这些商家的产品，并委托学校里合作的小伙伴进行免费配送。

这样，他就能赚取商品差价变现了。

三是大学生靠谱兼职推荐。

很多大学生在学校想要找个靠谱的兼职还是比较难的，小申就可以帮大家去做筛选，和各个机构做深度的合作，给大家提供靠谱的兼职岗位。

未来，他还可以给很多毕业的大学生推荐就业岗位，继续赚佣金！

具体的执行做好两步就可以：一是做人设，二是搞流量。

先说做人设。

做人设就是小申要通过内容告诉大家，自己是一个刚毕业的大学生，现在在帮大家筛选学校附近靠谱的商家，同时可以给大家提供各个商家免费点餐，而且送餐到寝室的服务等等。

让大家知道自己的价值之后，再通过各种内容告诉大家自己很靠谱，值得信任，这样转化和复购就不是问题了。

人设该怎么打造？

首先小申要给自己做一个人设定位，比如“一个帮大家做各种吃喝玩乐，靠谱兼职的学长”。

其次就是做好微信人设的打造。

比如做好账号基础资料的设置，有头像、昵称、个性签名、背景图四个部分。

比如做好朋友圈内容的规划，按照“有趣、有料、有共鸣”给大家提供好情绪和干货价值。

小申每天不但可以分享一些校园趣事，分享一些校园段子，还可以分享各个学校的趣闻，分享自己每天给多少位学弟学妹省钱，帮助多少学弟学妹找了靠谱的兼职等等。

让大家开心，让大家有情绪上的共鸣，就是情绪价值。

除此之外，小申每天可以给大家分享一些大学生兼职避坑指南，分享一些大学生学习、出行的小知识等等，让大家学到东西就是干货价值了。

像商家软广，学弟学妹们的好评，营销活动等等，小申都可以去分享。

有了这样的内容，小申的人设就能建立起来了，信任自然也会逐渐建立，成交和复购就不是什么难事了。

再说引流。

引流上，小申要做好两个群体的引流工作，一个是商家，另一个是学生。

商家的谈判不难，只要小申有流量，商家都愿意把生意做进校园里。

学生的流量收集有两种办法：

一种是直接地推。

小申自己能进校园，他就可以自己地推学弟学妹的流量，价值可以是给到大家学校周边200家商家的优惠券，让他们消费更省钱。

当然也可以让学弟学妹们帮自己地推，每天搞个几十个学生流量不是问题。

这样一年收个上万的学生流量能有啥问题？

按照10%的转化，也有上千个学生下单了，一个学生一年就赚100元不难吧，那也有10万的收入了。

更何况还有商家的软广、社团采购，以及兼职推荐的佣金，一年做个二三十万没什么问题！

另一种是免费打印引流。

小申找个稍偏一点的打印商家合作，免费给大家打印资料，比如前三次免费，后面都成本价打印，还免费送到宿舍门口。

这样就会有很多学生来加小申的微信，小申只要在各个宿舍楼的公告栏里贴上海报，放上自己的微信二维码就可以了。

加到微信后，再通过私域内容慢慢转化就好了。

有了流量，有了人设内容的不断影响，这个生意就慢慢做起来了，小申只要专注做好大学生们的服务，这个生意就能一直做下去！

写在后面

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