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今晚我们分享一个赚钱的新思路。虽然这个思路几乎所有人都知道，但真正践行的人却并不多。不过，这个思路提供了一个正念的渠道，就是利他就是最好的利己。

利他其实是一种好事，也是一种正念。有人将利他比作种下一颗种子的行为，这个比喻很贴切。只要不断地利他，就像播种了许多小种子，未来的某一天，就有可能结出丰硕的果实。

那么，怎么去利他呢？什么是利他？利他就是主动帮助别人。在这个过程中，有两种思路。第一种是尽力帮助别人，无论能帮上什么忙，都会去帮。这种人通常被称为老好人，乐于助人。

还有一种思路是利用自己的能力去帮助他人，追求价值和有效性。这就是我要讲的第二种思路，尽可能利用自己的能力去实现利他。

或许有人会问，我没有什么能力可以利他吗？其实并不是这样，请看下面这几个案例。

在2017年，我加入了简书的官方社群。那时候大家主要聊个人成长和写作这两个话题。每次聊到写作时，我都尽力回复，给大家一些建议。那时候我已经写了一段时间，有一些阅读量还不错的作品。

无论是写作建议还是阅读量问题，我都尽可能地回答。后来我开办了写作社群，得到了很多人的支持，我的第一批流量大部分来自于那个社群。但当时我并没有特别在意，只是抽空回答大家的问题而已。

在2018年，我认识了储君老师。大家都知道，储君老师在我写作的早期给了我很多帮助。我们是通过一个群里的投稿征集活动结识的。当时储君老师想投稿，但缺乏整理内容的人。

他在群里询问是否有人有时间帮他修改稿子，我看到后给他发了私信。我记得那时是晚上10点多，我们通了语音电话，一直沟通到深夜12点半才结束。

那篇稿子后来确实被猫叔的饭团采用了。这是我们第一次合作。

类似的事情还有很多。当时我在写作方面远远不如今天，甚至不能说自己是一个很厉害的作家。但我有一些经验，所以当别人有问题的时候，我会主动去帮助他们。

今天我仍然保持着这样的做法。我会主动联系很多人。比如去年，有一位老师在建立个人品牌，今年突然停下来了，我就会询问他们的情况，看看是否有我可以帮助的地方。

特别是在过去几年里，我们做了很多成功的社群案例，所以我经常给那些开设社群的老师们提供一些建议。这些都是无偿的。

我习惯咨询别人，在创业以来一直保持着每天至少两个电话的咨询习惯。几乎每天晚上11点到凌晨1点，我都会保持两个咨询电话。

这些电话包括读者的咨询、陌生人的咨询以及一些老师的咨询。而且基本上都是无偿的。

但我并不亏损。首先，就像我之前提到的，利他本身就像是播种种子的感觉，你做得越多，就越有可能收获更大的果实。

其次，这样做让我感到越来越快乐。我并没有带着功利心去做这些事情，只是觉得做得很开心。而且总是会有很多人向我们推荐客户。

我们最近在上海开展业务，已经有大约20家公司愿意支付10万元的费用与我们合作。现在已经不是别人选择我们，而是我们挑选自己喜欢的合作伙伴了。

但我一直都在做利他的事情。几乎每天我都会自己去联系很多人。比如，我会去询问之前和我有联系的朋友们近况如何，看看是否有我可以帮助的地方，是否能给他们一些新的商业思维或营销理念。

然而，有一点需要注意，我不会做自己不擅长的事情。比如，在聊天中如果对方提出了我不懂的需求，我就不会胡乱尝试。

事实上，我只会谈论以下几类内容：如何建立社群、如何打造个人品牌、写作经验问题、个人成长问题以及营销或商业方面的问题。其他的我就不太懂了，如果不懂的话，我也不会浪费双方的时间。

利他的做法确实很有效。不管是对个人的价值提升，还是对资源和生意的帮助都有益处。为什么很多人不去做呢？

我曾经思考过这个问题。后来我分析，可能有两个原因。首先，这件事听起来太简单了。

太简单了，很多人就不愿意去做。现在的人都有一个毛病，认为简单的事情不值得去做，总是想做一些很牛的事情。这是普遍存在的思维误区。

但事实上，真正牛X的事情，都是把大家认为简单的事情做得更持久更出色。

比如写作，写了几十年还在坚持写作，这才叫牛；比如阅读，坚持阅读几十年，才能算是牛。你看，当年主席就是这么做的。

第二个原因是，利他不是盲目地变成“舔狗”，当然不是这个意思。很多人对利他的理解是到处寻找帮助别人、随时帮助别人。

实际上并不是这样的。只有当别人真正需要你的时候，你的付出才会有回报，才会产生能量。

你可以理解为，对方和你是类似的人，是同频的人。只有当你真正帮助了他们，你们之间的能量才会互相交换。

你可以帮助他们，但是如果对方的反馈很一般，他并不是非常需要你的帮助，那么你就不要勉强去插手。

只有真正需要你的人，你们之间的能量才能够互相传递。你可以理解为：

你和对方是相似的人，你的帮助对他们有价值，你们之间能够创造更多美好的回忆。

诚实地说，利他是非常有益的，无论是从商业策略的角度，还是从做人做事的角度，别人对你的看法都会有所改变。这也是一个积累善缘的机会，只要你认真而持续地去做，你会逐渐收获许多意想不到的惊喜。