如果要说到知识付费行业，大家可能第一个想到的是一些高大上的形象：伟大的人民教师，事业有成的企业巨头，荣誉等身的技术大咖......实际上，知识付费的创业门槛有高有低，除了做一些拥有名师的头部项目外，还有许多其他的实现途径。

知识付费很多人觉得就是网上上课收费，实际上其本质上的意义还要更加宽广，它是将知识变成产品或服务，以换取商业价值。知识付费的出现，帮助人们在信息繁杂的网络时代中高效筛选对于自己有需求的知识，同时用户的付费也会进一步促进行业内优质内容产出。

知识付费的发展历程

2016年被称为知识付费的元年。此时大家对知识付费还尚未形成概念，市场上该类产品也少之甚少。为什么明明当时中国网络社会已经构建得足够成熟，知识付费市场仍是未开发，一片贫瘠的情况？其背景在于国内的网民早就已经习惯免费听音乐，看电影等，这样的环境只会饿死内容产出者与版权付出者，自然创作者也无法提供给用户更好的内容，当时市场规模只有不到500亿“米”。

2017年起，知识付费平台开始逐渐被大众认知，知识付费这个概念初步植入用户心中。某些APP因自身产品低价，知识输出形式碎片化的特点，赢得了很多上班族的喜爱。市场规模逐渐扩大到1000亿“米”。

2018年正式成为知识付费的井喷年，因短视频平台的陡然兴起，依托于这类平台所自带的大量流量，资本投入包装个人IP，打造知识网红，获得了可观的发展与成功，在此阶段甚至某位教授线上分享一小时收入就超过几十万，某位网红一节专栏课被17万人购买，变现超3000万“米”。央视在此期间也进行了报道，市场估值突破超5000亿“米”。

在如今，知识付费已经深入网民心中，形成了常识性概念。几乎只要是熟悉信息化社会的年轻人，或多或少都是知识付费用户群体的一员。这些用户群体经常在上班途中、吃饭、睡觉前投入一定时间在知识付费产品上，以此来不断提升与完善自己的工作能力。

知识付费创业有哪些形式付费问答

大家一定熟悉免费的问答平台，那么付费问答又是什么呢？知乎平台就有比较早期的项目——知乎live。比起免费平台，付费问答平台除了需要收费之外，通常肯定得到的答案比免费平台专业性更强，更加准确和详细。

付费社区

社区大家一定有概念，只要是接触过社交工具的多多少少都会有属于自己的兴趣圈社区，家属社区，工作社区等等。这些社区通常也是免费的，但实际上跟付费问答一样，也有付费的社区。

比如部分社区在创建的时候会免费对外开放，但达到一定规模之后为了保持用户的纯净度，形成私域流量，或者受制于社区自身的服务能力，需要隔绝一部分不符合社区需求的低质量用户，就会改成付费加入的模式。这样的社区也就成了付费社区。

咨询服务

咨询服务最常见的莫过于各行各业的客服了。所谓的咨询服务，便是基于自身的知识，为客户提供建设性意见，帮助客户解决各种难题。现实生活中比较常见的类似于法律顾问、心理咨询师、留学顾问等。

在线教育

在线教育应该是知识付费领域比较符合大家心目中老师形象的了。但是在线教育不是实体学校，虽然有一些本身就拥有实体学校资源的项目为了拓展业务发展在线教育，但该行业本质是不依附于实体反而依附于网络平台的，这样也就意味着在线教育比实体学校门槛要低得多。伴随着各种在线教育平台的兴起，做老师的门槛也越来越低，只要你拥有某群体所需求的职业知识，就可以录制课程售卖，完成知识付费创业。

知识付费如何变现

那么认清了知识付费的概念跟表现形式，要怎么在知识付费领域里站稳脚跟，把知识变成财富呢？

1.树立知识产权

如今音乐软件开始设置VIP歌曲，番剧电视剧开启VIP抢先看功能，视频、图片不能随便转载盗用。当大家意识到这些现象越来越多的时候，便说明知识付费已经通过知识版权来实现变现了。

2.通过职业变现

相信做过或正在做这一行的人都会遇到一个很痛苦的问题：如何将兴趣变成职业变现（这并不是此次讨论的重点，故不展开）。这一方式是相当传统，也是最常见的一种模式，生产者通过自己的劳动力将积累的知识转化为生产品如设计师画出的设计稿、文字编辑写出的文章、法律顾问给出的法律意见等，这些都是属于职业变现的范畴。

3.借助平台变现

这是如今发展最迅速，流行度最高的知识付费变现形式。相较于前两种传统的变现方式，平台变现拥有更多流量，人员资源调动也更灵活，市场流通性更强，市场规模更庞大。所谓借助平台变现，是将知识转化为一种产品，通过平台提供的流量获得客源，为客户提供服务和产品，以此实现变现。

现实中，利用知识平台变现的实例就很多，因近两年疫情原因兴起的在线教育行业，有许多实体学校的老师就通过一些平台创建属于自己的店铺，录制课程，上网售卖，甚至还发展出了一种线下招生，线上授课的教育机构运营模式。

知识付费4种变现模式

如何变现是一点，但找到了自己知识变现的方式，还要确立盈利模式才能使自己的店铺正常运行，不然就如同造车不造车轱辘，光有架子可不行，得搞明白这车到底怎么跑。

内容付费模式

之前提到的职业变现其实通常就是采用的内容付费盈利模式。因为这些职业的创作者都是内容方，不断将自己的经验知识和劳动力源源不断转化为生产内容，然后将内容包装成产品售卖给需要的人。这一类模式较稳定，但是很吃内容输出者的知识储备量，一旦输出方的输出池到达极限，所输出的内容就将面临质量单一，无内容可更的窘境，对内容拥护方也就是粉丝群体的维护造成恶性影响。

广告模式

这一模式通常嵌套在内容付费盈利模式中，跟内容互补，可以有效缓解内容产出的压力。前两年比较火热的自媒体，通常就会在获得一定规模的粉丝群体后，开始接一些商家广告，以此来赚取广告费，在网络社交上通常被称为“恰饭”。在视频中为某商家开设专场带货等方式也是广告的常见模式。这一模式的运作需要创作方拿捏好产品拥护方对广告的容忍程度，不要什么广告都接以至于败了自己在粉丝群体中的口碑，对创作方和商家的主题契合度也是一个考验。

电商模式

相对于前两种方式，电商模式就要直白多了，而且在短视频平台随处可见。很多播主在直播间挂上商品链接，通过各种营销手段，激发引导粉丝的购买欲，让他们点击链接为自己的店铺引流。这样可以在促成交易的同时为自己的店铺赚取流量，

社群模式

社群模式与电商盈利模式概念上相近，但在运营上有诸多不同。社群的重点在于首先必须能够在社群建立凝聚力，拉入与培养共同价值观的社区个体，形成一定规模的私域流量之后才可以在社群中顺利推广产品，最终实现了有效转化。

由于行业刚起步，审查机制也并非十分完善，同时平台为了抢占优秀商家通常不会对入驻平台的创业者做过多规则限制，使得知识付费创业门槛较低，而创业者如今也面临着许许多多的困难。这些创业者往往缺乏运营知识，一开始干劲满满想要创出一副“宏图霸业”，却被现实浇了冷水：“明明自己内容质量这么好为啥没人看呢？”“做冷门的题材就没有市场吗？“”为什么同行做的内容明明不如自己，却可以过得这么好？”“平台为什么就是不给我资源？”随后自怨自艾，一副受害人心态。

要解决这些问题，一方面需要当事人调整好自己的心态，认清市场规律，一方面要考虑好选择客源稳定，后台创作经营管理系统完善的平台发展才行。下面介绍一些挑选平台的考量方式，帮助创业者可以在多方面评价挑选服务商。

如何挑选知识付费技术服务商看品牌

中国人购物都喜好品牌，觉得品牌口碑好的商家，其售卖的商品质量也有保障。现实中也有很多基于大品牌建立起的知识付费平台，已经取得了不错的成绩，获得了数百万家商户，手上还有许多明星频道。但选择入驻这些平台同时也要考虑平台分配资源是否能给到自己，以及商家众多竞争激烈的问题。

看团队

空有品牌没有优秀技术团队的平台一定不长久，从平台的技术团队实力作为参考来选择也不失为一种考虑方式。好的团队不仅可以解决你的售前售后问题，同时懂得如何包装运营你的产品，让你可以把更多精力投入在内容创作上。现在主流的在线教育平台都会有代理商跟商家对接，提供完善及时周到的服务，在挑选知识付费平台的时候，十分需要深入了解其背后团队的力量。

看系统

类似于看团队实力，其平台的后台功能是否完善，是否好用，性能够不够稳定，是否可以实现自己脑内的诸多需求，也是非常需要尝试和考量的。幸好主流在线教育平台通常会提供试用的机会，可以在试用中感受并评价平台系统性能的好与坏。

看价格

商品买卖自然离不开性价比的问题。我们购买平台的使用权限以及售前售后服务，价格因素自然是不能忽略的。团队再好，平台再心仪，超出自己可承受范围，或者觉得投入风险太大，怎么样也不会选择，还是要选择性价比较好的服务商。一些平台也考虑到了商家关心的性价比问题，在价格上设置了按功能收费，用多少卖多少，算是行业中比较物有所值的典范。

知识付费行业是新兴行业，虽然目前有着各种各样的问题，在社会上也饱受争议，部分人曾发表过“知识付费就是‘收智商税’”这样的极端言论，将知识付费妖魔化。但理解其价值的人一定明白知识付费在未来时代下的市场需求与潜力。想要在知识付费领域站稳脚跟，不仅需要做好内容，同时也要懂市场，懂运营，懂流行趋势。今天就分享到这里啦，喜欢学习的我，更欢迎优秀的你，一起交流！