昨天下午，我们本省最大的托管型物业公司和我们开了现场对接会，又移交了5个他们托管的小区，这是我们第三次对接了，我们家政公司和物业的合作，让我在近4年的时间里节省了几十万的广告费，还储备了20多万的高端潜在客户，物业合作这一项可以给公司创造的收益1年也在百万以上。下面是我和物业合作的心得，和大家分享一下。

只选择2000户以上的中高端小区，但不会和别墅合作

物业公司因为近些年取消了很多收费项目，类如燃气、水电、供暖等等收费，仅仅剩着物业费这一项主要收入（很多有业主委员会的物业甚至在小区停车、广告收益方面都无法获利太多），因此，作为靠着服务为主要属性的物业公司，实现多种经营以扩大自身收益，是当前很多物业公司的诉求。

同时，物业公司本身也有为业主提供各类便民服务的职责所在，开展家政服务，也是物业公司非常合理的业务延伸。

但我在和物业方面合作的时候，是有选择性的，住户必须超过2000户，而且小区一定要正常入驻超过3年以上，否则，住户太少需求量不能保障，小区太新，很多如日常保洁、家电清洗、家居保养等业务根本需求量不大，同时，别墅小区虽然高端，客单价高，但因为住户往往较少，因此消费频次不高，也不在我的选择范围之内。

如何保证一个2000户中高端的小区，1年时间让6成住户给你创造180000利润

在小区开展的业务是非常多样的，从擦玻璃到全屋保洁、从沙发清洗到地板翻新、从保姆月嫂到定期钟点工。有很多的业务都可以开展。但一定要结合季节、小区住户特点、家政服务项目的属性来决定在一个阶段内适合推哪种业务，最大的忌讳是一股脑的全推出。

每一项业务的服务价格是不同的，拿我的公司举例子，价格最低的100元左右，价格最高的350000元一户（有机会我会讲上万元家政服务家里到底都做了哪些服务）。而每一项服务的利润也是不一样的，最低的有30元一次的，最高的也有上万的利润（当然那是非常少的一类服务），但是，平均下来一户净利润还是可以做到200-300元之间的。

进入小区，首先要解决的问题是让业主知道你的存在（地推是最低效的方法），有一套组合拳，我这里说一个方案，就是每一户业主都可以进入我们的家政服务群（和物业一起建的微信群），进群的业主，都能获得我们一年内每户免费下水疏通一次。

第一阶段，实现让业主知道你的存在，才有可能在第二阶段内实现让许多业主使用你的服务。你是无论如何做不到所有业主都使用你的服务的（虽然有物业的加持和推广也不行），做到6成业主使用，你就是个合格的家政老板了。

用一年时间，2000户业主，6成使用你的服务，除出去物业、人工，每户可达150元，一年时间获利180000元，这是我的实战数据，不接受反驳！

做好一个小区之后，剩下的就是按照这个模式复制了，你懂的。

物业如何洽谈，他们为什么相信你并愿意和你合作，员工管控怎么办，逃单和私单如何杜绝。这些问题，我有机会下次分享。