上期鲸媒体分析了知识付费的几个特点（知识付费玩家大洗牌），本期我们来体验三款市面上当红的知识付费APP，分别是喜马拉雅FM、得到、樊登读书会。

喜马拉雅FM是一款有声平台，包括了生活、娱乐、体育、教育等内容；得到APP由罗辑思维出品，提倡碎片化学习方式；樊登读书会最初以PPT形式呈现，之后出现了APP，以视频、音频、图文等多种形式解读图书。

在体验后，我们做了一些有趣的对比并得到了有趣的结论：得到APP更适合社交并且最迎合用户、樊登读书会的内容更具有系统性、喜马拉雅的数据表现最好……

根据业内人士透露，知识付费机构商业属性其实已不再纯粹？知识付费APP的功能构成有什么秘密？它们真的对广告投放不感兴趣？一起来看看吧。

（体验系统为Android 8.0）

先来一波诚意发现

得到中的精品课前五则是《有效提升你的职场说服力》、《如何培养面向未来的孩子》、《怎样健康活过100岁》、《敬子的整理收纳课》、《郝博士的皮肤管理课》，“知乎体”的题目很容易联系到白领阶层，内容也关于对精致生活的追求，用户的精英属性十分明显。

而樊登读书会中的6本精选为《亲密关系》、《指数型组织》、《不吼不叫》、《刻意练习》、《非暴力沟通》、《钝感力》，内容包括讲述如何打造独角兽公司、如何让孩子与父母和平相处、如何让自己成为赢家等等，鸡汤属性浓厚，十分适合追求成功学、励志学的奋斗人群。

以下为体验维度：

1、喜马拉雅FM

产品结构

体验

喜马拉雅号称是4亿用户选择的在线音频平台，拥有郭德纲、高晓松、吴晓波等20万大咖，相比之下是拥有名人大咖最多的知识付费平台。

本次随机选取了喜马拉雅平台上高晓松的《晓说》，更新于3月9日的《晓说》第48期：美食演义（四）烧烤、刺客、鱼。

“路走了49年，方向却不止一边……”《晓说》开场白的第一句可追溯到5年前的“路走了44年……”这段开场白占据了50秒的时间，每期开头必有，让人忍不住想跳过。

高晓松话语幽默抑扬顿挫，所讲内容十分“接地气”，把枯燥厚重的历史加工成了没有负担的娱乐段子。音频流畅，基本无卡顿，体验很好。

高晓松在这段音频中提到了汉代、春秋、战国、三国等时期，引用《战国策》、《搜神记》、《世说新语》、《楚辞》等典籍，穿插了鱼丸、火锅、松鼠桂鱼等美食，顺带科普了猪的三种叫法，并十分严肃地补充了常识：吃极危物种禾花雀是犯法的。

在一段43分钟59秒的音频结束之后，印象最深的是高晓松用独特的嗓音说着内心仍是少年，其次是经过加工后的各种段子，比如曹睿怀疑古代著名美男子何晏脸上擦了粉、屈原与楚怀王的八卦。

不难发现，在这段引经据典、涉及面广泛的音频中，所谓的知识是琐碎毫无体系的。如果不经过刻意的记录与重复，最后能够记住的只有高晓松的口才，以及对高晓松知识丰富的印象。简单来说，记住的是高晓松。

截至3月13日，该视频在喜马拉雅上播放量达1200万多次，100多条评论，700多个赞。

APP上的广告一般在音频播放界面的封面位置，不会从各个角落冒出来影响APP使用体验。商城板块设置在“发现”的一个分类里，主要商品是智能硬件。

用户个人使用功能板块占据了两个：“我听”、“我的”，如果中部的“上次播放”也算的话，在5个板块中，有3个板块是与用户个性化相关的。

数据：

百度指数显示，喜马拉雅FM近三个月来的日均搜索指数在5000-6000左右，最高次数可达11276次，最低也有3000次以上。搜索指数波动较大。

（来自百度指数）

截至3月12日下午，喜马拉雅FM在iPhone实时排名总榜上排名60，iPad实时排名总榜上排名45，在图书榜上则排名第一。

（来自七麦数据）

据七麦数据显示，喜马拉雅FM近三个月来所有榜单均在前100名，十分稳定。

（来自七麦数据）

近三个月来，喜马拉雅APP下载量预计有781万次，日均下载量在6万次以上，在2018年1月15日达到了近三个月来的最高点：11万余次。

据七麦数据显示，喜马拉雅FM在App Store当前版本评分4.8，评分次数有71697次，其中五星好评63096次，一星差评1899次。所有版本评分4.7，评分次数达19万余次，五星好评16.8万余次，一星差评6563次。

（来自七麦数据）

APP日均评论数量在100-200之间，数量十分均衡，最高峰可达370次，负面评论基本每日都有，但与正面评论相比数量极少。

2、得到

产品结构

体验

相比其他APP，得到比较明显的是增加了独立的个人学习记录和知识清单，在APP的5个板块中，与用户自身个性化使用功能有关的板块占了4个，分别是“今日学习”、“知识账本”、“已购”、“我的”。用户可以在APP中收获极大的个人尊重感，而在大部分APP中，用户的购买记录、阅读记录统统都会被归纳在个人中心里面以节省版面。

在首页“发现”里，得到加入了实体商城板块，商品包括各种礼盒、艺术版画，很有“不食人间烟火”的气息，社交属性非常强，而这一特点也是得到这类知识付费产品的特征之一。

我们随机选取了《李翔知识内参》中的《连线杂志：扎克伯格渡劫》来听，时长6：21。

这是一篇来自编译的文章，话语表述也带有很明显的编译痕迹。音频播放流畅，声音清晰。抛开内容不谈，这篇文章很大的一个属性是不接地气，与喜马拉雅上高晓松的《晓说》浅显易懂全然不同。朗诵者话音标准板正规矩，极容易让人听了下句忘了上句，不会考虑到用户没有听懂的问题。

这类文章更合适的是以文字形式阅读，得到也十分贴心地在音频下方列出了选项，用户可以选择文字版阅读。

在听完这一段音频后，印象最深的是四个字“扎克伯格”。

因为音频只有6分钟，我们听了另一段音频：《阿里曾鸣：区块链能挑战BAT吗？》

这段节选自“曾鸣书院”，音频开头引用曾鸣的观点：区块链还需要两三年的磨合。音频中有一句比较容易让人印象深刻的话，“对于‘区块链能挑战BAT吗’这个问题，曾鸣的观点是，这本身是一个错误的问题。”这个观点的论据语焉不详，但很容易让用户拿来使用（炫耀）。同样地，这段音频并没想科普区块链，它不会考虑用户到底知不知道区块链是什么。

这似乎是得到内容的共通点——要离地面高一些，更高一些。它让用户产生的是一种对于知识的仰望感与距离感，用户也极容易在听完之后产生一种错觉——自己的水平跟这篇文章一样了。

随机挑一个李翔知识内参里的内容：巴菲特、区块链、奥斯卡导演、马化腾、周鸿祎……相信你对“知识”的敬畏感会更强。

数据：

近三个月来，得到APP的日均搜索指数在2000-3000左右，变化幅度不大。在2018年1月1日，得到APP搜索指数达到了最高点10327。我们猜测很大一部分原因是罗振宇在2017年12月31日发布了“时间的朋友”跨年演讲，不仅在朋友圈等各个社交平台火了一把，也带动了得到APP的关注量。

（来自百度指数）

截至3月13日，得到在iPhone实时排名总榜上排名292，在iPad实时排名总榜上排名499。在图书榜（免费）上则排名分别为10和14。

（来自七麦数据）

（来自七麦数据）

近3个月来，得到APP的下载量预估为222多万，日均下载量在3万左右。高峰出现在2018年1月2日，当天下载量预估为88394次，而12月31日，这个数字为9210，几乎是在两天时间里直线上升到8万多次，之后则开始下降。在这个变化中，罗振宇的演讲同样功不可没。

近三个月来，得到APP的日均评论数量在10次左右，同时每次出现的负面评论不超过5次，但与当日正向评论相比，数量差距不算大。

（来自七麦数据）

七麦数据显示，得到当前版本在App Store上共计有2943次评分，其中5星好评有2028次，1星差评则有356次。在所有版本评分中，评分次数则为7864次，其中5星好评次数达5502次，1星差评则有997次。整体评分为4.2，并不算很高。

3、樊登读书会

产品结构

体验：

樊登读书会的APP界面设计十分简洁，包括三个板块，“读”首页是当日推荐内容，“书”则是近期新书等等内容，“会”是用户个人中心。

不过在“书”板块中，一眼看上去分类并不清晰，需要点开“全部”选项，向左滑动选项才能显示全部分类，增加了用户操作成本。

在“我的收藏”中，用户会看到自己收藏的一系列书籍，但是没有分类及搜索功能，想找很久以前的收藏音频只能往下刷页面，最后可能翻到，也可能因为不耐烦而放弃翻找。

樊登读书会的电商板块没有独立呈现，而是归纳在个人中心里，商品中书籍占据了大多数。

我们随机选择的是《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》，时长45:23。这本书的作者是美国陆军四星上将斯坦利·麦克里斯特尔。

讲述者声音清晰，语气娓娓道来，提到“赋能”的概念，“蝴蝶效应”等等，讲述过程中会加入例子来说明，同时会有互动的话语，很容易吸引人听下去。

印象最深的是关于美军与基地组织的交战经验中观察到的组织结构，美军画出的组织图是规律的，而恐怖组织的结构是去中心化的；以及还原论等等。

或许因为讲述内容是一本逻辑清晰的书籍，所以这段音频的结构逻辑十分清楚，关键点很容易被提炼出来，同时也会让人产生去阅读原书的兴趣。

樊登读书会APP中没有加入广告。

数据：

近三个月来樊登读书会的搜索指数日均在1500左右，最高峰出现在2017年12月26日，为1952次，最低为655，整体变化幅度较大。

（来自百度指数）

截至3月13日，樊登读书会在iPhone实时排名总榜（免费）上排名593，图书榜（免费）上排名8。近三个月来，樊登读书会在总榜（免费）和应用（免费）上排名变化幅度较大，在总榜（畅销）和图书榜上排名则相对稳定，都处于前300名。

（来自七麦数据）

近三个月来，樊登读书会下载量预估为66万次，日均下载量在7000左右，最高峰出现在3月1日，达到10761次，最低下载量出现在2月16日，下载量为2837。

（来自七麦数据）

七麦数据显示，在App Store上樊登读书会当前版本的评分次数为724次，其中5星好评579次，1星差评52次，整体评分为4.5。所有版本评分中樊登读书会5星好评为695次，1星差评为177次，整体评分为4分，相对较低。

（来自七麦数据）

近三个月来，樊登读书会的评论数并不频繁，最高次数不超过10次。我们注意到，在樊登读书会下的评论中，前15条中广告评论占据了7条，不过广告评论显示已被删除。大多数差评的原因是因为卡顿退出，APP打不开等。

本期体验就到这里了，如果有什么有趣的看法或者希望被测评的教育APP，欢迎留言