演讲中的董明珠，果然如传说中的那样，语气铿锵有力，处处显出其雷厉风行、干脆利落的女强人本色。过程中还出了一个小插曲，嘉宾使用的PPT遥控器出了点小故障，作为客人，直爽的董明珠丝毫没给东道主留“面子”，玩笑道：“西安的硬科技还要快速发展。”

客观的说，在硬科技的舞台上，董明珠的这份演讲内容显得有些“非主流”。26分钟演讲内容，涉及企业技术创新、企业责任、人才引进、智能制造、科技创造利润、一带一路等，其信息量并不比8月份马云在西商大会上演讲传递出的少。

面对这份并没有多少“硬科技”含量的演讲，陕光灯依然如此关注身处传统制造业的董明珠，是因为我们坚定的认为：中国这批头部企业家们对科技创新的态度，真正意义上决定着硬科技工程的成败，其重要程度，丝毫不亚于实验室里的院士和科学家，他们代表着产业方向，硬科技只有进入产业链中，实现产业化的软着陆，形成利润闭环，才会真正有前途。

就像董明珠在演讲中提到的那样：“西交大给我们的贡献是最大，很多的学生都是来自这里，但是学校培养了他们，更重要的是，格力电器给了他一个平台。”

巧合的是，另一位演讲嘉宾，航空工业西飞总经理何胜强在演讲中也提到了同样的问题：“此前我做大飞机项目十几年，从来没有一家本地的企业来找我合作，来的都是外地的。”

在此，陕光灯特整理出董明珠演讲的全文，让我们从产业选择、转化的方向，来了解硬科技和企业创新的未来。

各位朋友：

大家上午好，很高兴啊，首先我想表达感谢，永康书记、上官市长给我这样的一个机会，和大家来分享。

那我首先第一个分享讲，今天这个主题叫硬科技，对硬科技的理解，可能来自不同的行业，有不同的认识。但我今天造成听到樊院长的讲话（编者注：大会第一位演讲者是中国工程院副院长樊代明院士），我觉得可能在座和我一样，如果我们有一点小毛病的话，通过他的演讲，我们的病就没有了。

因为这个医疗的方法很多种，可能有的靠药，有的靠精神，但今天樊院长的讲话我认为是给了我们一种惊喜，而且我们对人的身体的认识有了更一步的了解。所以我觉得这样的大会非常有意义，特别是今天的主题，在硬字上做文章，樊院长说他们的是软，软科技，不是硬，但是我觉得他充分体现出来，也是一种硬科技。

△ 2017全球硬科技创新大会开幕

作为我来讲，作为来自实体经济的企业，我们在硬科技的发展过程当中，那企业究竟怎么样才能适应这个时代的发展？特别在未来的五年，我们讲，成为真正中国走向世界的企业，我们又能做什么？这是我想今天来和大家分享一下。

首先，在过去的五年当中，我们中国初期的低质低价的代名词，是中国制造在世界上，大家都认同的。特别是在三年前，我们中国人连饭煲都要到国外去买，也就是不仅世界上不认同中国制造，连我们自己的中国人对中国制造也不认同。

那究其原因是什么，是因为我们没有自己的技术，是因为我们没有工匠精神，是因为我们更多的企业在发展的过程当中，没有意识到自己的责任与担当。所以总书记提出三个转变以后，我们唤醒了更多企业家，意识到自己不仅是创造一个企业，更重要是因为我们的企业存在，而改变了这个世界。

所以也就出现了我在中央电视台出现了一个饭煲的广告。

很多人在说，董明珠这个广告，自己出来代言，你代言显得很高调，希望能够低调点。那我想，如果演员出来做这样的广告，花上几千万，未必是一个承诺。而我，是给我们消费者一个承诺，我可以做世界最好的饭煲。

所以三个转变，我们究竟怎么来转变，这不是一句口号，而是我们要行动来实现它。那就是我们想讲的，首先第一个企业要解决的是诚信问题，一个人没有诚信的时候，其他的都很难说你能做好。

那么格力电器在发展的过程当中，我们从开始一个依赖别人的技术、甚至于是模仿。我记得最初我到格力的时候，那时候我们的空调内机是原装采购进来的，我们组装一个室外机，那时候就是我们的空调。

曾经，空调行业也被同质化过，大家都认为都是一样的，那是因为归根结底，是因为我们不能创造技术。在后十年，格力电器的发展，已经在发生变化，我们开始知道自己身上的责任与担当，我们为了推动中国制造业的发展，我们开始有了自己的压缩机，有了自己的电机，有了自己的电控。

那么这些核心技术，以前只能靠买！买！买！如果没有买，这个企业就不存在。所以空调行业长期以来，是靠买而发展的，靠买而赚钱的，靠买成为了一个贴外国品牌出口的行业。

2005年以后，我们通过转型，我们已经得到了彻底的改变。空调行业，格力很自豪地在这里告诉大家，我们在世界这个领域里面是领导者。

我们发明了无数项技术，就是因为在过去五年当中，我们转变了思路，而让我们看到自己责任的同时，我们加大了研发的力度。

△ 格力电器专利持有总量

我们首先培养了自己的人才，格力电器有八万多人，现在有一万人是专门搞技术开发的。很多人不理解，认为制造业为什么要这么多的研发人员，这就是我们今天讲的科技，这个硬科技就是我们要能把我们研发的技术快速地转换成生产力。

特别十九大报告总书记提出来，现在的生活已经在发生变化，人们的需求在发生变化，一个企业要能够发展和生存，必须是引领型的，必须不是仅仅个性化的设计，而是要超前的，为我们的社会、为满足这个社会人们需求的变化，而做技术开发。

所以格力电器牢牢记住自己的使命的时候，我们很自豪。在中东迪拜，如果今天很多人去过的话，它有个最大的商场，里面有几百户商店，基本上清一色是格力。有人问他们，为什么你们只选择格力，因为只有格力空调能满足他们的需求。所以我想，一个企业好和坏，不是你自己吹出来的，更不是你想出来的，而是要干出来的。

在这干的过程当中，我们曾经迷茫过，我们认为空调行业已经有一百几十年的历史，我们还能做什么？我们是否跟着别人就可以，甚至我们跟着别人跟别人差不多，就觉得我们很好呢？

不是。

那为什么我们在中东，空调在最高温的时候，我们在十多年前，这是全球现象，空调只能制冷，不能制热，为什么？因为没有技术。

我们打破了这个规律，我们实现了冬天能够用空调技术制暖，从而带来了节能环保和资源的节约。这就是技术给我们带来的革命，技术给我们带来的生命力。

所以我想，在这个发展过程当中，如果一个企业忘记了自己使命的时候，你永远不可能成为一个引领者，更谈不上一个贡献者。

过去我们讲创新创新，什么叫创新？创新可能是一个改变，但创造是颠覆。

所以我们要成为创造者，只有创造者才能创造出无数个没有，或者无数个不可能，而我们能够实现。

现在大家可能在网上看到，我们现在讲的光伏离心机，光伏离心机的来源是什么？它是有故事的。

2012年的时候，我在北京开人大会，有人说，董总，你发财机会来了。我心想，什么发财机会，我没发现你发现呢？他说现在雾霾这么大，你们做净化器可赚钱了。

是的，雾霾我们要解决，但我们做一个净化器就能解决雾霾吗？不能。虽然我能赚钱，但这个赚钱赚的是黑心钱，要靠人们的健康为代价的这样的一个产品开发，是没有价值的。

我们应该做什么？我们应该做一个没有能够导致污染，让人们在健康环境中生存的产品，才是最有价值的。

因为净化器再好，也是在房间里面，你总不可能24小时待在房间里面，你总要出去吧。所以我们企业的思考，是要从需求、从源头来做。

那这就是我们在做光伏空调的时候，我就跟我的技术人员说，给你们提一个要求，能不能开发一个不要电的空调？他们说，哎这句话没完整，应该是，不要电费的空调。

因为没有电是不可能的，只有电是最根本的东西，才能保证你的空调使用。那我们就开始研究，不要电费的空调，什么不要电费？就是不要破坏环境，不要消耗资源，不要有污染，同时还是节约型的。

所以我们用两年的时间，接近几千万的投入研发。当时我的研发人员说，这种研发好像遥遥无期，看不见。因为一个是发电，一个是用电，怎么把它完美的结合起来？世界上还没有这个课题，也没有人去研究它。

当然有光伏发电，通过电厂转换，再到我们来使用，这过程中有很多的衰减，有很多的资源浪费。

所以我们就说，一定要把它做出来。当时我也说，如果失败了，那也是成功，因为我们沉淀了经验。

我们用两年时间成功以后，现在这个技术在全世界，目前是唯一的。而且我们因为有了这个技术，在世界上现在的订单供不应求。

我们解决了北方供暖的问题，解决了这些需要冬天制热的环境的改变，是因为我们的技术带来颠覆。同时在夏天的地方，因为中东地带，它的光能特别好，如果用上这样的空调，最热的时候，最耗电的时候，也是最不要电的时候。

这就是我讲，技术的重要性。

所以在这里，我想请大家跟我们分享一个片子。这个片子就是随着我们光伏空调的出现，随着我们技术的升级，未来人们的生活环境是什么样。樊院长给我们治病，我不能给你治病，但是我可以带来一个好的环境，因为好的环境让你不生病，可能不找樊院长更好。

所以我们不断地在做技术创新，那么这个呢，是我们现在在做的一个未来的小屋。这个片子可以一边放，我可以跟大家一起分享。

现在我们这个技术实现以后，我们可以为我们的行业节约能源30%。过去呢，随着环境和生活水平的提高，我们的空调耗电，在中东地区达到了50%，在中国也不少于30%。

但是这个技术突破以后，让我们可以节约30%电力的消耗，这应该是一个最大的突破。

第二，随着我们未来的发展，我们把智能的储能设备，和整合家庭的智能循环，让它整个融为一体的时候，那时候，我们享受到最美好生活的同时，在不消耗资源的状态下，也就是为人类的可持续发展、可持续生存在做最尖端的技术突破。

传统供暖的时候，要不用燃气，要不用锅炉，甚至于集中供暖。现在在北方，特别是北京、河南、河北这一带，开始实现煤改电、煤改气的工程项目，人们在改变生活环境的同时，投入的成本也大了。

因为用了这样的技术，我们付出的成本，比传统供暖模式消耗的成本还要低。所以这就是企业创新的价值所在。

△ 全国推行煤改电、煤改气

那么在这样的技术条件下，我们继续突破，用完全的新能源技术来改变。现在是光能，我们准备用热能、风能，把所有能够用的天然的资源转换成我们的消费，这就是格力电器在发展的过程当中，不断地在研究突破的。

在讲到这里的时候，我要讲，那你讲到这些技术的时候，用什么来支撑它？其实我们最重要的是人才。

格力电器在发展的过程当中，我们有一万人的研发队伍，都是来自中国的高校，还有很多来自我们西安的。西交大给我们的贡献是最大，很多的学生都是来自这里，但是它培养了他们，更重要的是，格力电器给了他一个平台。

我们把理论转换为实践的时候，我们很多大学生，虽然有了一定的基础，但是到实践当中，未必能够转换，这就是我们制造业、企业家要做的一件事情。

现在我们万人的开发队伍，平均年龄没有超过29岁。我们过去的观点是引进人才，国外高端人才，但是我认为，有一天，我们希望我们的中国我们的人才走向世界，这也是一种社会责任，这也是一个国际化时代我们应该做的事情。

所以格力电器感觉到自己的使命和责任的时候，我们已经从一个单一的空调已经进入了一个多元化的时代。每一次我们的发展，每一次的转变，都不会逐利而行，都不是说这个领域有钱赚了，我们去干这件事。我们更多的是一种责任、担当、使命，让我们选择了多元化。

比如我说做手机，网上可能都知道，说格力董明珠手机吹得做没做成功。

谁说我没成功？我认为做得很好。

因为我们做的手机，未来从一个智能家居里面，怎么样让它能够把所有家居联系在一起，让我们每一个人在外面的时候。智能智能，究竟什么叫智能，智能就是给我们带来便利，给我们带来享受，给我们带来安逸，我认为这是未来的智能。所以我认为我手机做得很成功，当然可惜手机刚才没拿上来，拿上来展示一下，下来你们肯定都买。

因为我手机从开始用到现在，已经用了3年了，没有坏过。但是我最大的亮点并不是说手机没有坏，而是让你用得更加安全。

今天不是介绍产品，所以我不多说，只想告诉一个概念，一个企业的发展，是有责任和使命担当的，不是简单的赚钱的一个工具，所以格力电器现在已经进入一个多元化时代。

我今天看到我们第二位演讲老师，外国来的专家，讲人脑的神经网络。那我们工厂是不是也要神经网络呢？也一样要。

互联网的时代，并不是属于现在讲的虚拟经济，也不属于先进的行业，说我们是传统行业，我认为是不准确的。

你不改变自己，你就是传统，只要你不断地创新，你就不能视为传统。你说我是传统，我把空调全拿掉，你的虚拟能行吗？你的互联网能行吗？不行。

那所以说，我认为，互联网和制造业完美的结合，这是最新的一个变革。那所以我们现在已经是在这个过程当中，实现了全自动化的生产制造过程。

我们现在有数控机床，我们有模具，我们有智能装备、工业集成，等等。那你为什么要做这个？因为当时我们要改造，想实现智能化的时候，买不到先进的设备。

我们工厂很多的先进设备都来自于德国。但是我在想，我们中国14亿人口，德国才2亿人口，他们能创造这么多的先进技术为世界服务，我们为什么不能呢？所以我们应该干这件事，就是这个原因，让我从空调领域进军了智能化装备的行业里。

由于我们有这样的梦想，我们用仅仅五年的时间改变了。

格力的智能装备已经不仅服务于我们空调行业，还服务于食品行业、钢铁行业，以及其他不同类型产业，所以是非常有价值。

我们用五年的时间，从一张白纸、零起步，达到今天这样的成果。但我们并没有满足，因为我们还没有能够出口到国外去。

我在这里还要呼吁在座的每一位，今天来的很多都是专家，我昨天很幸运，我觉得我认识了很多的专家，可能对我们格力电器智能装备的发展，有助力之用。那同时也希望我们今天来在座的，如果你们选择智能装备的话，要选择我。

那么大家现在看到的这些设备，都是我们自主研发出来的。我们在实验当中，按照客户的需求来做技术开发，这是非常有价值的。

通过这些短片，能够看到格力电器的发展。我觉得一个企业，最大的创新力就是挑战自己，而不是挑战别人。过去的五年，我们的发展，因为我们跟上这个时代的步伐，跟上我们国家一带一路的战略，让格力电器健康成长。

而且我们认识到，我们这个企业已经是有一个全球的梦想，那就是让世界爱上中国造。那过去的五年，我们取得了什么样的成绩呢？

你坚持自主创新，你是不是获得了收获呢？有。

我们过去的21年，累计收入是3000多亿，但是最近5年，我们有5000多亿。5年时间是过去21年的1.5倍。这仅仅是我们的经营收入，但是我们的利润、我们的税收，发生了天翻地覆的变化。我们过去5年的利润是此前21年利润的3倍，利润是600多亿，今年17年我们达到200亿。

这就是我们讲，创新带来的变化，创新给我们带来的竞争力，创新给我们带来了梦想。

我们除了利润好，我们的社会责任是不是做的也很好呢？

今天可能在座的有企业家，我们讲税收，我这次特别很感兴趣的就是，我们中国人了不起。为什么呢？因为我在欧洲的时候，当时我们参加一个论坛，我上去也进行了一个讲话。当时我讲的，我们做为一个有责任的企业，应该时时牢记自己的社会使命，那就应该多交税光荣。

当时我讲完话，底下人问了我，他说我真想不通，你们中国人为什么都要强调交税呢，我们正在琢磨怎么样少交税。

所以这样一个简短的对话，同时看到了，我们中国很多的时候是被别人不了解的。所以我们一带一路的战略，是让世界更多的了解中国。

过去有一段时间讲，我们一带一路是产能过剩走出去。错！从来没有产能过剩的概念，只有落后的产品，哪有落后的产能，我们要彻底地转变我们的观点。

那在座可能从图表上看到了我们的税收，我们税收过去5年的时间，是此前21年的接近3倍，这样的一个数字。

很多人讲，董明珠，你很吃亏，为什么那么交税？我们琢磨琢磨怎么想办法减少税。

我说如果一个企业、一个人不能够交税，你还谈什么你有能力？只有我们勇敢地去纳税，让我们的国家更加富强起来，是改变我们目前的贫穷、落后的重要的我们的责任。

现在提出来精准扶贫，什么叫精准扶贫，不是送点钱那么简单，是让每个人都有再生能力，每一个地方都能够富裕起来。每一个地方富裕是因为发展起来，我们都能够自力更生，而不是靠外援。

这就是我想讲的，我们今天一带一路的战略，总书记几次出访，为什么在一带一路上做布局，是因为我们看到了，我们不仅让中国富起来。因为一带一路让我们中国走向世界，了解中国的同时，我们来改变这个世界。

我想，企业家的责任很重大。有人也讲了，董明珠你还干多久啊？我说只要我干一天，我都是这种精神，因为不可推卸，我们只有活在挑战当中，活在自己不满当中，永远才可能保持激情，你永远才可能感觉到自己的价值所在。

如果今天有人买格力的股票的话，就会很高兴，因为我们5年的时间分红接近400亿，过去21年，才分红50几亿。

是我们一个上市公司，究竟要干什么？圈钱？不是。

如果说初期发展需要资本，但是你后期发展还要是靠资本，你这个企业，真的有问题。

所以我觉得一个好的上市公司，就是要坚守为我们的股民分红，为国家多交税，为员工创造好的福利，为社会、为世界研发创造更多的让人们享受的美好产品，这就是我们的企业，这就是企业家的精神。

最后，我用一句话和大家分享，让世界爱上中国造，希望大家不忘初心，牢记我们的使命，为中国、为世界而努力奋斗。谢谢。