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摆地摊这种项目深受广大创业者的青睐，连马云，李嘉诚，宗庆后这种大佬也都是摆地摊出身的，可见它的魅力。在我看来摆地摊这个职业是世界上弹性最大的职业，没有下限，是个人就可以干，也没有上限，干得好你就是下一个马云。

在长兴这样的县城摆地摊，还是有很多讲究的，有的人一晚上地摊大几百小两千，有的人一晚上啥也卖不出去，就纯是陪人吆喝。

摆地摊共分为几个步骤：

1、选品，深谙用户心理，选品一定要结合用户心理研究！并不是所有东西都适合摆地摊的，一定要结合你熟悉的，以及市场还比较大的，比如说你做算命还可以，算命的市场挺大那就可以做。还要选ROI高的，有的品类东西利润很低，要自己深入调研，卖出去一个商品赚个一两块就没啥意思了；选价格不要太高的，谁特么逛个小摊花个大几千块钱小万块钱买个东西呢！

2、选位置，精准营销！选对了商品还要选位置，这个位置第一是要人多的，你在一个人都没的地方摆摊那就是喂蚊子的；第二个是目标群体人流比较多的，你在大学门口卖儿童玩具肯定不是个好选择，这个也好理解，所谓大数据精准营销就是这个道理。

3、进货，货比三家！找到成本低的厂家进货，甚至你还可以用CPS的形式按分成跟厂家进行谈判。

4、拉摊位，要有特色！选好了位置选好了品类，下面就是摆摊位了，摊位上突出哪些重要的信息，让用户一眼就知道你是干什么的，摊位上的灯光是否足够清楚等都需要考虑，给用户较好的购买体验很重要。最后思考你的特色是什么，为什么茫茫众摊中，大家就要记得你？

5、卖货，进行造势！摊位拉好了不能坐以待毙，有时候自然流量是不够的，需要出去投放，大声吆喝进行造势公关，人流喜欢热点和热闹的地方，看到热点喜欢围观，围观一上来只要有1%的转化率生意都有得做了。

摆地摊技巧

1.万事开头难，好好准备你的创业开始。不要啥都不准备，脑子一热就干，也不要畏畏缩缩不敢开始，连摆地摊都不敢，你凭什么发财？任何时候都可以亏，都可以失败，但是创业开始时不能，一旦摆开了就要挣钱。

2.种类不能多，一定要专注，卖内衣就是内衣，卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的，不是开百货商店的。

3.单价不能高也不能低，贵了人家就去商场买了，没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好，销量上去了，人特别累，卖的利润低了，不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格，去商场看看价格，做到心中有数就行，总的来说就是，花这个价钱你去别的地方买不到。

4.注意形象，别邋遢。认真对待这份职业，你才有可能是下一个马云。

5.规模不要搞太大，刚开始能省的都省掉，摆地摊不是开店，货少正常。初次摆摊不要超过5000块，按50一个的进价，5000都够你进100件了，再说哪有摆地摊卖太贵的东西？

6.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比，合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天，也没必要一整天都在。举个例子，早晨（5-8）去早市，上午（9-10）去公园，中午休息，下午（2-5）去商场，晚上（6-9）去小区，节假日再调整。

7.价格不要定死。老实人多要点，遇见贼精的只好少赚点，遇见白富美送他两件也行，说不定从此就走向人生巅峰了呢，摆地摊别跟顾客死硬到底，尽量出货。

8.正确看待同行，保持良好关系，不要仇视。着急换个零钱啊，去趟厕所让同行帮忙看会呀，一起交流下哪里好卖呀什么的。

9.防止“李鬼”，现在假钱少不代表没有假钱，扫码支付记得必须开启语音提醒。

10.学会看天气，不止要看天气预报，也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。

11.设备不需要太高级，后期赚钱了再考虑用利润升级设备。

12.态度问题。不要过分热情，好像我们求人家买一样，到时候给你砍价狠点你怎么办？不卖你就白忙活了，卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡，我们不是卖奢侈品的，人来了热情招呼，价格可以谈，但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人，不要甩脸色，不要轰人走，去找点水喝或者玩下手机，顾客再说就不接他话了，微笑摇头就行。

13.避开新奇特产品，避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子，花里胡哨不实用，比如纸巾袜子等，满大街都是。

14.专职还是兼职问题，看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班，毕竟安稳。没有好工作还不甘平庸的，尽早辞职。前期可以白天上班，晚上和周末兼职摆地摊。

15.记账。一定要记账，同时还要努力加顾客微信。记自己挣了多少，加了多少顾客，哪些顾客容易变成回头客，哪些产品好卖，后期一定要有一个详细的笔记。

16.起伏。摆地摊有时半天卖4000有时一天没开张，这很正常，所有生意也大概如此。看的淡一些就好，天气这种客观原因就随他去吧，今天心情不好不在状态这种主观原因尽快改正。摆地摊是成长最快的一种生意。

17.搞好社群，后期在微信也可以卖货，不比摆摊少。多加行业群，多结识大佬，努力学习，争取尽早把自己也提升到行业大佬的水平。

18.终极思想，摆地摊战无不胜的核心思想就一个，那就是补缺。我们摆地摊是来填补市场空缺的，不是来抢实体店生意的。能领悟这个思想的朋友，你离发财指日可待。