上过大学的人应该都深有体会，特别是刚进校园的时候，有很多学长在卖手机卡，大家都知道卖手机卡是赚钱的，但是很多人大概不太清楚在这里能赚多少钱，这个行业是怎么运作的。

首先说一下校园手机卡的市场需求。校园手机卡主要在一个季节，也就是开学的季节，因为开学的时候，学生来自各个地方，到了大学所在的城市，就要办理当地的手机卡。这么大数量的学生集中，各大运营商肯定不会错过这个机会，所以你会发现不同的运营商会针对学校推出各种优惠套餐，鼓励学生申请自己的手机卡。

你看到的卖手机卡的基本都是各大运营商的代理商。这些学长学姐正常情况下卖一张卡能拿到几十块钱的利润。这个利润还是比较高的，不同运营商卖手机卡的返点也不一样。

我们假设是50元，这只是终端业务员的利润。这里有几个层次，上层也是盈利的。所以，手机卡从运营商出来的利润远不止50元。所有级别算完，利润可能高达200元。

那你为什么给这么高的返利？因为经营者计算的不是暂时的得失，而是长期的得失。这里有个词叫迁移成本。

大学期间一旦拿到运营商的手机卡，大学四年，各方面人脉稳定，换手机号很麻烦。

尤其是现在的手机号绑定各种银行，各种在线支付工具，各种app，更换成本太高。所以各大运营商在开学季都会花大价钱去争取这些用户。

其实真正推卡的，赚的不仅仅是返点钱，还有一部分返点钱，下面再讨论。

谈完大致情况，再来说说这个行业是怎么运作的。涉及几个层面。首先是当地城市运营商的总部。

比如上海联通会为今年的迎新季定一个销售目标，然后再分配给分公司。分支机构会把业务交给具体的执行公司，执行公司会找一些大学团队，也就是一些学生团队来做。这些学生团队正在招募一些兼职学生销售手机卡。

那么，作为一个学生团队，你能从执行公司获得多少利润呢？一张卡可能会获得100元左右的利润，然后学生团队会把这个利润分配给下面的兼职员工。而执行公司也是要赚钱的，所以执行公司从运营商分公司得到的利润肯定比100块钱高，否则他们是赚不到钱的。

有些人可能不知道执行公司是什么角色。一般来说，执行公司是社会上的一些公司，他们的售卡能力比较强，运营商会配合他们。

你可以简单理解为代理，但要想成为代理，你的销售能力必须符合要求。一个学生群体很难成为代理，因为销量有限，代理下有很多学生群体，可以保证他们的销量。

所以，从这个层面上，你可以发现，赚钱最多的是执行公司。执行公司从运营方代表手机卡业务，然后分发给各个校园团队。高管公司一季赚10万没问题。按照这个逻辑推理，执行公司一季赚40万并不难。

上面说的手机卡的利润率不仅仅来自返利，还指执行公司，执行公司不仅可以赚取返利，还可以从运营商那里获得一些其他的费用。

比如运营商给执行公司的一些支持费，比如活动费，团建费等。都是钱。

如果你是学生，应该如何创业？第一，你要找一个高管公司，和他们合作，而不是找其他同学组队，因为你要尽可能缩短级别，获得更多的利润空间。

其实要拿到这个业务并不难。难的是实施过程，也就是这些手机卡怎么卖，这才是最重要的。

首先，你需要有人帮你。你自己做不到。想要有人帮你，你得先找到这些人。怎么能找到这些人？不能只靠认识的网络人脉。你一定要广撒网，因为想赚钱的人很多，但真正能吃苦耐劳的人不多。

这时候你需要招聘一些想线上线下做兼职的人，线下发兼职传单，网上多加兼职群等等。现在的人有很强的预防心理，所以这个过程没那么容易。

其次，做这个项目需要一定的资金，因为公司跟你结算是需要一段时间的，你一定要赶紧跟下面的兼职人员结算，不然没人帮你。

总的来说，对于学生群体来说，用手机卡推广这项业务赚钱并不容易，但门槛相对较低。如果你肯吃苦，或多或少能挣点钱。如果能力强，头脑聪明，一个季度能赚十几万。

其实，中国移动、中国联通、中国电信的运营商都有很多赚钱的方法。我们在街两边看到的一些营业厅不是官方营业厅，但大部分是代理商。包括我们平时接到的一些套餐销售电话，你会发现他们有权限更改你的套餐，但是来电显示不是官方号码，而且都是代理。这些人一般都这样说话。你是某个手机号的主人吗？如果你说好，他会进一步介绍业务。你说不行，他就挂。而且你听他说的一些套餐，你会发现真的很划算。你说完后，会有人问你，我能帮你吗？你只需要说好，就算成功了。

但其实里面有很多坑。几年前我是这样处理一笔生意的。电话里听到的套餐真的很划算，我就答应了。结果就想换一次套餐。到了营业厅，营业厅告诉我不能换新套餐，因为原来的套餐是永久固定的，套餐时间是20年。

这时候我才发现自己被骗了。后来我通过官方投诉解决了这个问题，但是很多人不会注意到这些事情。这里的套路很多，我也只是略知一二。

当然，我不是来全盘揭示这个行业的。我只想说，这个行业的人都可以研究一下。当你知道更多的事情的时候，你可能会发现有些事情适合你去做，有些事情与你自己的资源和能力相匹配。不要整天找这个项目，找那个项目，多研究身边的东西。