抖音发布AIGC平台规范。

来源|太火梁一（微信ID：HTiris888)

作 者| 红梁兔老板

排 版|群响

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抖音发布AIGC平台规范

作为长期深入抖音电商和抖音营销一线的践行者，我一直跟大量的中小商家接触，深刻理解他们在做抖音过程中的诸多痛点：

1.缺流量。

2.流量来了转化不掉。

3.业绩低迷难突破。

以上困扰都是因为商家们对抖音营销缺乏理解，没有找到适合自己的生意经营方法。

毕竟相较于成熟稳定的大品牌，中小商家们缺钱缺人，很难在短期内补齐所有经营和营销能力，所以面临的困难更多，也难以理清方向。

我前两天全程看完了刚刚结束的引擎大会2023自助专场，我感受到此时此刻正是很多变局发生的重要节点，对于困扰中小商家生意经营的解决方案也逐渐清晰。

先说我的观点——

1.抖音仍然是中小商家未来3-5年重要的流量获取和生意增长渠道。

放眼望去，目前很少有平台同时具备海量用户、精准的人货匹配、完善的电商生态和不断增长的生意态势几个特点。

2.各行各业的中小商家要快速找到自己在抖音上增长的核心方法，并且至少要坚持做一年。

做抖音电商贵在找到正确的方法，并坚持下去。半途而废做不好，在一条错误的路上一直走到黑也很难成功。

3.中小商家要学会借势，借助抖音平台政策和先进工具的助力，大干快干。

借势是指借助平台的政策激励、风口风向、营销工具等为生意助力。学会借势可以省钱省力，花小钱办大事。

我从这次大会中帮各位中小商家们总结了未来三年在抖音上赚钱和盈利的方向。

希望大家都能拨开迷雾，深刻理解这个生意的底层逻辑和平台的发展动向。

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流量不稀缺，高效转化才稀缺。

先说中小商家们常年挂在嘴边最大的痛点：缺少流量。

很多中小商家为了获得更多流量，尝试过很多办法，比如花高价招运营，找投手，甚至还有人怀疑自己的账号被限流，频繁更换账号等。

想要知道为什么流量稀缺，一定要了解平台的流量分配逻辑。

首先，抖音有6亿+DAU（日活跃用户），在这样一个拥有巨大用户量的平台上，任何一个细分行业都不会缺少生意和客户。

其次，平台分配流量的逻辑不是按需分配，而是按效率分配。

什么意思呢？同样的优质流量，分配给A商家还是B商家，完全取决于这两个商家对流量的转化效率。

如果能理解这一点，就会明白流量对每个商家都是公平的，想要源源不断获得更多流量，就要能持续转化流量。

所以这个问题的解决思路不是向外求，而是从自身出发，回归生意本质：

为用户提供好产品和好内容，然后通过抖音的流量分配规则和营销工具获得流量。

那么中小商家如何去做，才能提升转化效率，获得精准流量，我给大家总结了以下四点：

1.在开展抖音电商之前，所有商家都要打磨好自己的基本功：提供好产品和好服务。

做抖音电商至今，我深刻感受到这门生意想要起步快和做的长久，好货是一切的前提。

好货自带流量，好货能带来更高的直播间点击率和转化率，带来更高的停留时长，进而获得更多精准的流量。

做好抖音电商不易，希望大家明白，在抖音上卖难卖的产品，就是跟自己过不去，跟流量过不去。

什么是好卖的产品？是用户点击率和转化率更高的产品，是不需要太多的销售技巧也能卖掉的产品，是用户愿意复购并且给好评的产品。

我接触过很多经营不理想的中小商家，不是他们不够努力，也不是他们不懂方法，而是选品有很大问题，同样的流量规模就是比同行的转化率更低。

我之前就认识一个供应链优势很强的做护肤品的厂家，在初做抖音电商的时候因为把握不了平台用户需求，推出了一些性价比不高且竞争非常激烈的基础单品，推广期间销量惨淡。

后面通过抖店后台和电商罗盘工具分析找出产品滞销原因后，改换热门成分功效型单品——玻色因抗老精华，并通过降低容量和单价的方式提升新粉的转化率，最后店铺销量较之前大幅提升300%+。

好服务是在抖音进行长久生意经营的必备能力，接下来各种场景的流量分配都会跟服务质量挂钩。

商家们有必要先打磨好自己的基本功， 再向外求运营、方法和工具。

如果因为产品缺乏吸引力导致转化效率不高，进而流量变少，请回到原点优先优化人货场。

2.全盘看待流量和转化，从生意整体需求出发，不死盯付费投放产出。

大部分中小商家在缺少流量的时候都曾尝试过巨量千川的付费投放，但是因为转化不理想，担心亏损，很多都没有坚持下去。

首先大家要理解，在抖音这个平台上，付费流量和自然流量两者的关系是相互协同的，并且生意盈利与否取决于所有渠道的流量总量和变现效率。

因此单独考核付费渠道的流量产出就很难用整体视角帮助我们做出合理正确的经营判断。

中小商家一旦发现付费投产不尽人意就会降低投放规模或者干脆停止投放，最终陷入没有流量的困境，错过了生意增长的好时机。

这次引擎大会发布了一个非常亮眼的新功能，就是下半年即将全量上线的【全域推广】，它可以设置整体ROI，商家只要评估整体投产比，系统会自动探索全域流量，帮助商家完成生意目标。

目前，已经有近百个商家受邀测试，超9成ROI水平达标，6成客户GMV明显提升。

其中有个做厨卫收纳产品的商家，在选择“直播间整体ROI”为投放目标后，通过直播GMV的增长，带动了小店整体GMV的增长，整体ROI稳定到7以上，直播场均GMV从8万增长到了13万。

这简直是中小商家付费投放的神器，希望全盘掌握流量和生意结果的商家一定要用起来。

3.好内容X付费工具，是流量的放大器。

如果说付费工具是优质流量的加速器，那么好内容就是优质流量的放大器。

好内容包括好的短视频内容和好的直播间内容，直播间的内容包括主播、话术、场景、氛围等等。

不管是用付费工具投放短视频还是投放直播间，好的内容能放大流量价值和规模。

对中小商家来讲想要获得更多的精准流量，应该把精力放在生产优质的带货内容上。

至于流量，可以放心交给巨量千川【自助托管】，商家不需要太多投放技巧和经验，也能获得专业的投放结果。

数据表明，托管投放的ROI可以比大多数手动投放提升 10%-20%，跑量能力提升 2-3 倍，值得所有对投放结果不满意的新老商家尝试。

特别是在大促期间，很多商家都会建大量的投放计划，费时费力，同时还要盯盘及时调整出价和策略。

这时候直播场景的【自助托管】就非常有用了，它可以快速帮助商家根据投放目标探索优质人群，同时根据转化情况持续消耗和引流。

02

布局商城流量，就是布局抖音未来的生意。

自从去年抖音电商生态大会提出货架场景的概念后，今年年后抖音电商又放出了【商品卡免佣】和【个人店】的激励政策。详见

很多商家已经感到这波机会近在眼前，上车迫在眉睫了。

对于很多品牌来说，有成熟的运营团队，丰富的货架场景运营经验，已经喜滋滋的开始收获抖音商城的【睡后收入】了。

但是很多中小商家仍然对入局商城感到困惑，机会是来了，但是究竟该如何抓住。

先说布局抖音商城的底层逻辑和真相：

1.数据统计，截止去年12月，平台客户在抖音货架场产生的GMV占据整体生意规模的30%。而抖音商城作为主要的货架场景，2022年6月底也已经作为抖音首页一级入口全量上线，日均UV1.6亿+，预估未来3年内生意占比将高达50%以上。

因此对中小商家来说，抖音商城不是选择题，而是必做题，布局商城就是布局未来的抖音电商生意。

2.抖音商城可以让商家在非直播时段也能获得被动收入，大大节省做内容的人力成本。

对于很多缺业绩和利润的中小商家来说，抖音商城的GMV增长就是实打实利润的增长。

3.在商城增量中，运营好商品卡已经成为重点趋势之一，截止4月，抖音电商货架场景下，45%左右是商品卡订单。

了解以上真相后，中小商家今年的路径已经非常明确了：立刻布局商城，持续增加商品卡的曝光和转化。

我给大家总结了如何布局三个商城的步骤

1.已经做了内容场的商家，可以差异化组款运营抖音商城。

目前抖音上的很多商家都是从内容场启动和发展的，通过短视频和直播间已经获得了一定的结果。

这些商家常年深耕内容场，经常会忽略货架场景的精细化运营，错过很多流量机会。

我们先了解一下内容场和货架场的流量分配逻辑——

直播间的流量逻辑是GPM（千次观看成交金额）：用好内容和好产品获得更高的转化效率。

抖音商城的流量逻辑是OPM（千次观看成交单量）："好"价格力+"低"价格段+"全"量商品上架。

基于两个场域流量分配逻辑的不同，所以建议中小商家在内容场做高客单和溢价，在货架场做性价比和跑量。

2.做好货架场就是抓住一个中心，三个阵地。

这一个中心就是抖音电商选品的宗旨：优价好物。

三个阵地就是搜索、抖音商城和抖音店铺。

做好搜索就是运营好商品卡的搜索曝光量和搜索转化率，让产品能被“搜得到”。

做好抖音商城就是让产品入池“猜你喜欢”，获得抖音商城的免费推荐流量。

做好抖音店铺就是用精细化运营的思维做好店铺和详情页的装修，让抖音店铺“更好逛”。

以上运营能力，可以说是中小商家布局抖音商城的基本功了。

3.通过巨量千川的【商品卡推广】功能，快速获得商城精准流量。

对于很多从0启动的中小商家来说，如果运营货架场毫无经验，完全可以使用付费投放的方式快速启动商城生意。

巨量千川今年推出的【商品卡推广】功能，是首个覆盖抖音商城的付费推广产品，可以让好产品快速获得曝光和转化。

短短4个月，商品卡推广已吸引7万多商家使用，很多商家已经开始借力商品卡推广获取更大增量。

在内容场蓬勃发展的这两三年里，有很多商家都抢到了付费营销的先机，也就是所谓的“用金钱换时间”。

这次也不例外，【商品卡推广】可以让更多优秀的产品快速曝光获得商城流量，积累门槛和护城河。

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03

想要流量爆发，必须通过大促求变。

还有很多中小商家面临的问题是，流量和转化都有，但是生意规模一直上不去，让人着急。

直播间一直处于几十个人的状态，每天稳定的卖几万块钱，完全体会不到爆单的快乐。

关于这个问题，我们需要理解以下底层逻辑和真相：

1.基于流量分发的赛马逻辑，做抖音不是线性增长，更多的时候是爆发式增长。

做好某些关键节点的动作，直播间的流量就有机会突破阈值，晋级到下一层级的流量池。

2.想要实现流量突破，就一定要“求变”。系统唯有捕捉到变化，才能激发更多流量推送。

这个变是指什么？变的是激增的点击率和转化率，背后变的是场景、话术、产品组合、运营策略、直播内容等。

理解这个就明白为什么很多达人经常要搞各种各样的大促活动了，因为大促是理所当然求变的好时机。

要么蹭平台活动，要么自造活动，总之就都是为了追求变化，给用户和系统“新鲜感”。