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作者ID：郭小倩同学

2018年9月14日，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市。这家初创公司，在短短2年时间内，积累了上亿的用户，月活用户增长超500%，成功吸引各方大佬投资及诸多关注，估值达到16亿。

趣头条发展过程

趣头条依靠着以社交裂变为核心的用户增长策略，采取用户下沉方式，也就是放弃一二线城市的用户，主攻三四线城市及农村用户的收割，被称为“资讯届的拼多多”。

作为一款新生时代的内容资讯APP，呈现了爆发性的用户增长，到底采取了哪些运营策略呢？

本文将深度分析趣头条APP背后的用户激励体系。

一、社区金融系统

– 新用户注册送红包

趣头条定位于一款能赚钱的资讯APP，主打看新闻赚收益。

通过实际性的利益诱导-现金红包很快的捕获了一波用户，间接驱动用户进行口碑传播，为用户增长做好第一步的铺垫。

趣头条通过18元红包噱头来吸引用户进行注册，不过领红包属于概率性事件，大部分获得的红包金额都较低。

比如我就只抽中了一个1块钱，但这1块钱的成本却带来了注册转化，从营销角度来看，无疑是一种既能达到拉新目的又能节约成本的转化途径。

新用户注册转化路径：下载——打开APP——18元红包弹窗——打开红包——引导注册——点击领钱。

另外值得一提的是，新用户注册获得的红包，可通过微信或支付宝直接提现，且没有任何门槛。

这种提现方式可以快速获取用户信任，再次证明趣头条确实是一款能赚钱的APP。

以往的互联网玩法也会借助红包来实现注册转化，但大部分红包为虚拟优惠券，用来抵现之类的，诸如红包可无门槛提现的营销方式不为多见。

目前从趣头条的数据来看，这是一种成功的模式。

– 邀请好友得红包

趣头条早期采用收徒补贴的裂变方式进行拉新，成功斩获了第一批种子用户。

利用补贴拉新的模式，已成为互联网平台运营的标配，属于非常常见的增长策略。

比如滴滴和优步的打车大战、ofo和摩拜的共享单车大战、美团和饿了么的外卖大战，都是通过烧钱补贴获取用户，并最终证明这是可行的。

区别于大众化的广告拉新补贴模式，趣头条主攻三四线用户的熟人社交圈，通过熟人介绍带动用户增长。

也就是采用低成本的方式赋予每个用户外部运营者的角色，且是能够产生影响的亲密角色。

可想而知，这种拉新模式很容易让新用户沉淀下来，成为忠实用户。

二、用户任务系统

– 签到任务：用户进入任务页即触发签到功能，结合平台自身金币系统，用户签到即可获得金币。

设置签到的目的是为了刺激用户登录行为从而产生活跃，提升用户忠诚度。

非常值得一提的是，趣头条还明确了签到后的用户转化路径，将签到融合到任务系统中，用户进行签到后直接看到任务完成情况，可刺激用户进行下一个任务操作。

–新手任务：一次性的任务，完成任务即可获得金币，主要有问卷调查、关注微信号等任务。

此项操作能够有效提升新用户的活跃度，帮助新用户与平台建立更深的联系与信任。

– 日常任务：也是趣头条强大的金币系统，分为邀请好友、开宝箱、晒收入、唤醒、评论等。

1.邀请好友：采取阶梯任务现金奖励的方式，根据邀请到的用户数量可获得不同档位的现金奖励。

2.开宝箱：宝箱每4个小时开启1次，每次开启获得的金币都不一样。

宝箱的金币赚取方式可谓发挥到了极致，利用金币进行循循善诱来达到分享目的，也就是拉新目的。