拿我身边的朋友来说：你应该听过这句话，人的一生不卖货，就卖课（服务），除非你有技术在身开发产品，另外一条路则是公务员，不做展开。

现在AI时代，产品少了，好多从大公司、突然失业的人，面临职业第二曲线焦虑，说做点什么？

直接创立品牌卖货吗？不现实。每个人上有老下有小，还背负房贷，万一冒个大风险，投几十万啥都没捞着怎么办？

这时，知识付费显得重要了，能给那些专业的人，提供过度，再就业机会。

假设把自己多年在市场营销、运营增长等垂直领域打螺丝的经验，全部梳理下，完全可以帮助后起之秀减少一些压力。

另一方面，知识付费也是顾问服务的一种。很多公司要外脑，特别在他们不懂的领域，即便懂，找人咨询、问问看也很常见。

就像：

前段时间一个朋友抱怨，国内某些营销公司搞的项目，我们自家市场部完全也能做到，为啥还要外面找人呢？关键在于“话语权”。

你想想看，老板花3万招聘的设计师，设计东西可以改来改去；外脑不同，300万的不讲价，还不修改，分量都不 一样。

因此，公司找到专家得到需要的答案，懂行的人，通过分享知识赚点外快，是双赢作用，我们自然不能排斥知识付费。

03 可是，AI时代人聪明了，还要花钱买知识吗？当然。

知识大致可分成两种类型：

一种偏向传道解惑，或人文社科类，需要「主理人」自带光环，有一套特别的心法去吸引一批愿意随心而从的人。

另一种则是理工科思维，是明确的、经过验证的、毋庸置疑的、那么，买这些知识就相对比较明确。

通常知识付费，大家掏钱的理由有两个：

其一，为知识本身，这种情况下谁教不那么重要。比如，说学英语、材料工程、市场营销，偏底层原理被纳入书籍教材的东西，只要有个专业证书，人人会讲，其二，买讲知识的人的认知、文化、经验，这种偏知识IP付费逻辑。

为什么大家知道老师的体系不全，还会买呢？

因为这个时代，知识往往带有老师个人独特色彩，用户愿意付费认同那个人后，再去买他的知识体系。这样做节省了找信息的时间，还能给心灵带来一种直接的快乐。

很多知识付费，是介于咨询和知识之间。说白了，听了后有启发，不是一个严丝合缝的产品却有一定帮助，那么，自然付费原因对粉丝属性偏多，普世教育偏少。

在我看来，导师型IP做知识，主要有三种：

比较三种情况，你会发现有好多类似的IP，赚的盆满钵满，外界不感兴趣的人，根本看不懂。不过，对于只要有热点就蹭一下，然后，有流量赶紧弄个课出来老师，我们怎么能判断真实水平呢？

我有一句话经常用在写作选题上，知识付费领域同样受用，即：选题不能代表一个人专业，专业是看一个人的细节。

一个老师课到底专不专业，光看课程大纲看不出什么，如果过程中，能深入到每一个小细节，把原理讲清楚，确保不仅能听懂，还能跟着做到，那确实有一定专业水平。

举个例子：

市面讲AI课程并不少，有的老师充其量告诉你「怎么提问、思维方式、AI能做什么」，当你问它一些技术问题，类似大模型都有哪些类型、注意力机制，他们就答不上来了。

所以，理论老师、实操专家，前者关注通识教育，后者关注技能教育，解决实际问题，可以分的出来，只不过，大部分人不愿意去区分。

二者并没有对错之分，大家研究东西不同。

就像，我妹搞材料工程学，天天在学校做实验，却很少做学术汇总，他们分工很清晰，有人负责用已经统计好的数据来做理论研究。

因此，如果你清楚自己要什么，对付费这件事，看的会更加清晰。

04‍

通识知识搜索能得到，我更喜欢技能教育，对于我这种即买，又卖知识付费的人，买课有三个原则：

1. 我不理解的领域

比如，我想学人工智能，但又不想啃专业书，我会找一个能把复杂知识讲明白的老师，或买一个很便宜的通识课扫一圈。

2. 我要深入的领域

类似于市场营销，我虽然做了七年，但各平台每家都在更新算法，用更科学的方式讲营销，所以，更垂直、关于数据归因的一套东西，我会找专业老师。

3. 我想掌握的技能

技能和上述二者不同，更注重实操。例如写作、商业分析；想一想，怎么把语法词汇搭配得恰到好处，怎么清晰表达观点，怎么改掉小毛病，光凭摸索很难搞定。

所以，明白这些，你也能看懂未来知识付费的趋势。

以前知识付费盈利靠线上卖一些视频课程，核心把知识变成商品卖钱，现在，情况变了，越来越多课程开始注重品牌（IP）和提供深入服务体验。

这意味着：

买课的人不仅要学点知识，还要得到点不一样的体验，所以，那些能钻得特别深的领域，能提供更牛服务的人的课，价格也就高。

根本原因是，这种深度服务，学习效果会更好。

话说回来，如果你刚被裁，急着找个副业，或者你有不少工作经验，还没机会帮到更多人，这个建议可能正合你意：

制作知识内容时，有个简单法则：按照黄金圈法则(The Golden Circle)把一个问题说明白，然后，加上自己实际操作经验，这样别人听完一节课知道里面为什么、是什么、怎么落地，属于闭环。

为什么这么做？

我不排斥观点很稀缺。但知识产品的核心卖的不是观点，是如何行动，仅有的观点不能直接帮助别人理清思路、解决问题。

国内，哪个行业竞争都非常激烈，大家手头上的课程已经够多了，所以，注重课程质量反而会赢得一些口碑，实在不行把质量做好，把价格提上去，也是不错选择。

再来说说清华一哥李先生，卖课算割韭菜吗？

从生意角度，买卖是双方自愿交易行为，买课的人肯定觉得需要，其实利用了信息不对称，构成了一个完整的商业模式，所以，顶多在营销宣传时吹过头而已。

总结而言：

内卷背后是进化。

希望大家不被盲目收割，希望你能清楚每一次付费，到底在买什么？也希望提供内容的老师，能认真对待每个学员。

专栏作家

王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。