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分享一个赚钱的小技巧！

时间：2023-11-05 16:58:20 作者：

摘要：深度好文！

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我大三做房产销售的时候，发现店长带客户看房一开始总是带他们去看一些位置很偏而且价格虚高的房子，这种房子看个两三套才带客户看真正适合他的房子，我就有点不明白为什么不直接带他看匹配的房子，直接成交。后来店长告诉我他这么做的目的就是降低客户的心理预期，先带他看一些根本卖不出去的房子，然后再看一套差不多的，客户会认为这套差不多的房子比想像中的要好，如果直接带看这套房子，客户是很难直接成交的，他还会要求看更多套。

后来我才知道他用的这招叫“对比原理”。就是同时给你展示两样东西，要是第二样东西跟第一样东西有相当大的区别，那么，你会认为这两者的区别比实际更大。比如你先提一种轻的物品，然后再提一种重的物品，你会感觉重的物品比实际更沉一些。而你一开始就提重的物品，反而不会觉得这么沉。

很多商家都在利用这个原理赚钱，就拿前几天的双11活动举例，其实这个活动的最大卖点就是价格。巨大的价格差，让你忍不住要参加，到最后你根本不知道是喜欢这个产品还是喜欢这个价格，导致冲动消费买回来一堆没用的东西。商家利用价格对比原理卖货赚了很多钱，你却以为自己占了大便宜。