以目前市场上绝大多数知识付费产品的价格看，确实是只能买到知识（这个完全合理），但往往知识付费的售卖者会描述成解决方案，而购买者则希望得到的是服务。

举个例子，腰疼怎么办？

001，爱护腰。

这个叫正确的废话

002，腰疼的常见原因是……，缓解腰疼的常用办法是……

这个叫知识

003，你的情况建议……，吃这个药……，做这三个动作每个每天……次。

这个叫解决方案

004，每周过来5天，帮你做理疗，然后指导你进行康复训练并提供运动保护。

这个叫服务

有时候我们自己都没弄清楚我们想要什么，也没有评估好需要为想得到的付出多少成本。

像这个腰疼的案例，一般市场价什么样？

正确的废话不用说了，不值钱。

知识有免费的，有付费的，买本运动解剖的书也就几十块钱（如果是让人一对一给你讲，其实就变成一种知识服务了，所以会贵很多）

解决方案的话，以我在成都为例，开一个运动处方300一次。

至于服务嘛…持续上门理疗这种，还要指导你做运动康复，你不准备个大几万块甚至十几万块应该是不够的。

再拿我所在的餐饮加盟创业领域知识付费举个例子：

我想做餐饮开店赚钱怎么办？

001，选好项目选好址，做好产品做好管理

这同样叫正确的废话。我从来不写。

002，转让费避坑指南，选址评估方法，薪资结构标准

这些叫知识，我一般不收费，都放在我们知乎专栏里。

003，转让费相关（如下图一），选址相关（如下图二），薪资结构相关（如下图三）

转让费

选址工具

薪酬体系

这其实已经是知识和解决方案的过渡阶段，算是实用工具，如果再针对你的情况略做分析，就是标准的解决方案。这种我一般知识星球收499一年，有干货还可以随时提问。

我正在「餐饮创业新兵连」和朋友们讨论餐饮赚钱的秘密，你一起来吧：

t.zsxq.com/AQVJmIA

004，帮你直接上门选址，顺便把转让费谈判做了，甚至直接帮你筛选好适合你的加盟品牌。

这就是服务，除了了解品牌，还要了解你，选适合你的。这种服务不付个万把块钱反正我是不会做的。

以目前市场上绝大多数知识付费产品的价格看，确实是只能买到知识（这个完全合理），但往往知识付费的售卖者会描述成解决方案，而购买者则希望得到的是服务。

这个就是认知差带来的不可调和矛盾，我也做知识付费，但不知道怎么回事，做着做着，就开始免费提供解决方案。然后就开始有人希望提供服务了。当然，有些人愿意为服务支付额外的费用，有的人不愿意。

所以知识付费真的需要预设好明确规则，也需要受众调整好心理预期。

最后，知识能不能变成钱？

上智不教而成，下愚虽教无益。中庸之人，不教不知也。

没有任何知识付费产品能让所有人成功，即使是已经排除了下愚之人的，清华北大毕业的也不是都成人才了，但清华北大出人才的概率就是高，这就是教育的意义。

购买了付费产品的人,总有几个人得到实打实好处的吧，有一些没得到太大收获的人存在并没有什么奇怪。

很多人都是“一开始，觉得很有启发很有用，看完的一瞬间觉得自己受益匪浅。可时间长了，我才发现：我的认知并没有由此而提高，我的思维并没有由此而升级，我的知识和技能依然在原地踏步”

这个原因肯定不止是知识付费的产品问题。

只是想要变现，至少有4个关键环节，分别是知识的获取，知识的理解，知识是内化，知识的应用。这四个逻辑进程都需要成本，无论时间成本，技术成本还是其他。

而知识付费产品最多只能解决第一个环节。