为什么我们还不够成功？因为我们做了无数的无用功！——本文题记！

我们勤奋工作，我们努力思考，我们用心探索，我们艰苦奋斗，但为什么我们还不能成功？或者说还不够成功？

原因只有一个！那就是我们做了无数的无用功！那么，我们到底该如何最快地成功？如何避免做过多的无用功？

还是给大家举个栗子吧：比如我们开店一个美容院，专为女性服务，说白了就是帮助那些爱臭美的女士锦上添花，帮助那些嫌弃自己不够美的女士更美，而这些人就是我们潜在的顾客，而这些顾客有一个潜在的话题“有钱人”而这些人拿着钱四处花，但是你如何把这些人搞到一起呢？发广告，宣传，口碑？NO这些都不行，你要做的是抓住这些人的心里做文章....所以说开店容易，守店难，何为守店？嘛就是把顾客忽悠上门.....

不着急，在本文与大家分析！

一、人性分析：为何我们热衷于做无用功？

当我们回首自己做过的事情的时候，我们常常觉得自己做过的事情似乎没有任何的意义。对吗？

为什么会出现这个情况？我一个朋友曾经写过一句话：出发了很久，却忘记了为什么而出发。

当我看到这句话的时候，我陷入深思，是不是有很多人，没有想清楚为什么而出发，就匆忙地出发了？

而更悲剧的事情是，我们从来都没有想清楚该怎么出发。。。（）是什么因素让我们一直匆忙地出发，结果毫无所获？

1、自我探索

我常常听到别人说，这件事情或这个产品我研究了很久了，目前上市场上还没有这种做法，我相信一定能成功。每当我听到这句话的时候，我都发麻。

为什么？因为他离失败真的很近。

我们常常把时间花在摸索上面，就象我们明明知道：一定有人知道去北京天安门怎么走，我们还要自己花时间摸索。

为什么我们喜欢摸索，因为我们喜欢自己创造东西，喜欢虚假的成就感（人性因素）。

对！就是那虚假的成就感，极大地影响了我们，让我们做无用功，让我们离成功越来越远。

启示：当你不懂得借助于别人已有的成功的基础上去成功，你会越摸索越迷茫；

2、自以为是

还有很多时候，我问一些营销的人士，你们为什么要这样做啊？你们做出这种策略的依据是什么？

他们常常给我的回答是：我认为这样做会很好，我的判断是。。。。

我又接着问他：你知道你们行业中的第一名是怎么做的不？

他回答说：我知道啊，但我觉得我的方法一定会比他好。

此时，我开始深深地理解他为什么还没有成为行业第一名。。

为什么我们喜欢自己寻找答案？其实答案就在身边，但我们喜欢绕很多弯，走很多路，然后去得出复杂且不可行的答案！

原因就在于我们喜欢下结论，我们害怕被别人主导，我们对问题有很强地控制欲。我们以自我为中心。（人性因素）

启示：当你在思考问题时，先思考有谁已经解决了这个问题。答案就在身边！不要去创造答案！

3、耻于发问

我还有一次很特别的经历。有一天，我的一个阿姨要去做体检，我帮她查了体检中心的位置，告诉她在某医院的四楼。她坐车去了。

过了近3个小时，她给我打电话。我问她：阿姨都体检好了吧？一切OK？

她回答说：我还在找那个体检中心。我在四楼转了好多好多圈，没看到啊。。。

我立刻无语。我跟她说，阿姨，你能看到一个医生吗？你可以问一下他啊。

她找了个医生，问了一下：原来体检中心搬到了5楼。

你们看了这个故事会不会想发笑？请不要笑。在我们做营销工作中，你们也常常花3天、5天、1个月、3个月，在那边不停地找。

为什么你们不愿意去发问？因为我们害怕显示出我们的无知，所以我们常常故作聪明。究其原因，是我们内心的那可有可无的面子，那一份不能被侵犯的虚荣心！（人性因素）

启示：最有用的借力是智慧借力，向别人请教是通往目的地最快的道路。

分析完人性因素后，我们来揭开杠杆借力营销三把金钥匙的面纱，首先我们来看看三把金钥匙的思维导图；（重中之重，必看！）

二、杠杆借力营销三把金钥匙之一：找有钱的人，因为金钱流向那里；

大家都可以发现社会一个现象：有钱的人，越来越有钱，没钱的人，越来越没钱。为什么？很多人都回答说：因为有了钱后，钱生钱啊。难道就是这么简单吗？

不是的。如果要用一句话来回答，那就是：因为钱会流向了有钱人！

有钱人越来越有钱的背后，代表着三个重要的因素：

1、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式；

2、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法；

3、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目；（）

那么，我们该如何通有钱的人来快速地营销与成功呢？由于篇幅有限，在这里，我先不作回答，留给大家思考。

三、杠杆借力营销三把金钥匙之二：找有人的人，因为客户走向那里；

我都会问学员，我们做营销的人，是谁给我们付钱啊？他们都会回答说：客户。

是的。营销，你理解了客户，你就成功了一半！

同时，我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应：哪一家店面或公司的客户多，他的客户会越来越多，哪一个公司的客户少，他的客户会越来越少。

这是为什么呢？很多时候，我们回答到：因为大家喜欢跟从啊。

不是的！如果要用一句话来回答，那就是：客户会走向有客户的人；

有客户的人越来越有客户，背后也有着三个因素：

1、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法；

2、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法；

3、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法；

那么，我们该如何通过有客户的人从而最快的成功呢？（）在这里，先给大家一个提醒，那就是那一群客户买了有客户的人的东西，还要买其它的东西啊。

四、杠杆借力营销三把金钥匙之三：找会做的人，因为方法就在那里；

还会有人问，我有项目了，我找到很好的项目，我也清晰地看到了客户在哪里了，但是我还是不知道怎么做。

我们还会看到，做一件事情，会做的人，越做越顺手，不会做的人，越做越烦。为什么？有人会回答说：天赋啊。

答案应该是：因为他专业，让专业的人做专业的事。

会做的人，后面也代表着三个因素：

1、会做的人，一定对这个专业有很深地了解；

2、会做的人，一定掌握了这个领域中成熟的方法；

3、会做的人，一定对这个行业与领域有感情，有期待。

找会做的人，因为方法就在那里。你不需要所有事情都精通。但你要懂得找，懂得借力。