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我们从开店的角度来思考吧，假如我们是以创业者的心态来进入抖音，那这个抖音就是你的门面，怎么样去通过这个抖音来变现呢？首先你得有人气，对不对？你开个店你不可能说你没有人进来，那你怎么变现？

那人家为什么到你店里来？你店里肯定要有自己的招牌，产品，特色，这就涉及到我们抖音账号的一个危机公共关系服务定位，人设和你的产品，

以知识付费类的抖音账号为例，我们先可以参考一下同行是怎么做的，比如说赵大伟，黄小米；

他们就是把自己打造成了一个IP，首先通过拍视频打造自己的人设，吸引了一些粉丝去关注他，比如说赵大伟就把自己打造成一个顾家的丈夫，他的作品拍得都是非常暖心的丈夫形象，一个作品爆火以后给他带来了很多的粉丝，这个时候很多人来关注你，这些人就是顾客，

那你相当于开了店有人气了，这个时候你就要开始变现，他们变现的方式都是以开直播为主

直播变现，第1个就是带货了，这个和我们开店类似，人家到你直播间来会买一些支架，买一些声卡等开直播的用品，你要做的事情就是要告诉他们，通过抖音可以变现，通过直播可以赚钱，然后提供一些附带的服务让他们去买这些东西，

第2个就是卖知识，有人气过来，这些人都是我们的顾客，我们要想赚钱，就是要抓住顾客的痛点，来的顾客他们不仅是想买东西的，更多危机公关主体有什么是想创业的，这时我们就可以推出自己的付费课程，让这些顾客也能加入创业大军，从而购买你的产品，比如说手机摄影行业里面的奉贤区戒指方案南小北，林九，他们都是先告诉你手机摄影这个行业能赚到钱，然后再去推他们的付费课程（剪辑课，直播课）

第3种来钱最快的模式就是 收音浪，包括黄小米，赵大伟，小云兰等等，音浪收入是他们非常大的一块收入，为什么呢？因为你直播间人气起来以后，有很多人愿意在里面去吸粉，他们愿意给你去打榜，比如说打个榜一到榜20，然后主播也会去给他们喊一些人加关注，

这样你就能够在里面吸到粉，比你去拍作品吸粉快多了，而且这些粉丝都是精准粉，都是喜欢看这类直播的粉丝，我之前也在一个主播里面打了200块钱（合计2000音浪），吸引了600个粉丝，更不要说那些，打了10002000块钱的土豪了，这个也是目前直播来钱最快的一种模式，说得简单一点，就相当于你开了一个大的美食街，美食街人气特别旺，这时候你美食街里的每一个旺铺都会有人花高价钱去出租，就是这么个原理；

目前知识付费里面就这几种变现方式，当然在抖音里面还有其他的一些赚钱渠道，比如说做全民任务，接星图任务，做什么小程序，包括在视频里面带货，还有去做剪映的广告推广任务，但是你会发现这些赚钱的模式跟你的粉丝都有很大的关系，你的粉丝不够多的时候，你很难通过这些任务变现，（靠播放量，有些有粉丝基础要求）

很多主播，他们都会跟你讲这个东西很赚钱，什么做剪映啊，做全民任务啊？做直播，做手机摄影，做星图，做测一测，做懂车帝，等你交了学费进去以后，你才会发现，没有那么简单，但是你已经交了学费，真正成就的就是这些大主播，他们赚到钱以后，又可以把这些收入在直播间里晒给新人看，新人看了以后，很冲动又加入，然后一步一步的循环，在行业里面称为割韭菜。

我之前也花了很多钱买了很多课程，报名了很多老师，有些老师还负责任给你答疑解惑。有些老师花了钱以后就再也不理你了。所以兄弟姐妹们，你们自己要擦亮眼睛。赚钱这个事情永远不要指望别人，还是要靠你自己。

以上就是关于抖音变现模式的一些认知，总而言之，你必须要有粉丝，必须把自己的直播间做起来，你的人气上来以后，你想变现就会很简单，没有人气，一切皆是空谈，不要看着别人很赚钱，那些真正想教你赚钱的很多都是为了赚你的钱，我们自己要有一个清楚的认知。