短视频直播平台上，一个又一个知识付费类网红大咖倒下了，消失了。

“比肩”ChatGPT之父奥特曼，中国“AI教父”李一舟翻车，AI课程被全网下架；且被指盗用近百个AI绘图模型。

一夜爆火的山东潍坊网红dada做培训一年赚一两个亿，存在拉人头模式涉嫌传销行为，管培生翻车暴雷。

她曾号称25岁卖劳斯莱斯的微商大咖。

借着网红们不断翻车事件频出的前因后果，我想和大伙聊聊关于做人做事的“下限”原则。

不妨来点逆向思维

知识主播对抖音短视频来讲，是贡献较大的一个群体。

如果没有知识分享、没有卖课，抖音就只是一个唱歌跳舞娱乐的平台了。

正面来看，知识主播确实利于知识传播，增加了学习渠道，降低了学习成本。

当然内容良莠不齐。

我相信，李一舟、dada他们也有可取之处，我们要辩证看待，而不是跟风追潮流。

当一个人被追捧时，我们可以质疑质疑；当一个人被打压时，我们可以分析看看是否一无是处。

这叫逆向思维。

翻车网红们的三个可取之处

第一，他们善于抓住流量风口，用短视频和直播扩大宣传，迅速变现。

据说dada以前是做微商的，卖面膜、搞医美，赚了第一桶金。

后来国家整顿微商，她开始做微信视频号矩阵了，经营逻辑依然是她过去的微商模式。

雇一帮人帮她剪辑短视频发布宣传，打造几百个矩阵号，提高了她的流量、知名度后，再卖管培生和线下课。

她为什么找那么多人剪短视频？

她为什么首先做视频号而不是跟风做抖音平台呢？

对，视频号平台还有机会做成大V，一下子几百个视频号矩阵起来，视频号流量风口稳稳抓住！

第二，他们善于包装，打造的人设，很有识别度，自带吸粉功能。

比如，李一舟简历是清华博士，虽然本科硕士都不是清华，但博士的确是考到了清华。

再仔细看看，他的博士是美术设计专业，这个专业实际上跟AI人工智能并不搭界，没有过硬的专业工科背景。

众所周知，一般美术生的文化课成绩实际上相对较弱的。

所以，他这个清华博士，只能说包装成本偏多。

再看看李一舟的形象，显得睿智、帅气。

不过翻出他做网红之前的照片，对比就能发现以前挺普通，谈不上帅，还有点不修边幅。

这就是“美颜”功能。美颜一开，形象杠杠。

据说他的课很多女同志买。

Dada的人设也很好看，首先本身是一位优秀年轻女孩子。

另外，她直播讲自己创业故事中，时不时爆粗口，跟漂亮优雅女生形象形成很大反差。

有些人无法接受她，但也会有些人反而很感兴趣了，觉得她很率性直白。

这说明，他们打造人设有特点，包装形象很到位。

第三，他们是真的很勤奋，特别勤奋工作的人。

为什么他们能抓住流量风口？这说明他们都是好学勤奋的人。

只是勤奋的方向有偏差，所以翻车也一点不冤枉。

李一舟每天直播，从不间断，一天要播4个小时。

其实每个人不可能每天都没事情耽误，他们能够心无旁骛，一门心思持续去做一件事，真的了不起！

这种意志力值得我们学习。

所以，凡事一个人能把一件事做成功，一定有值得我们学习的优点存在。

翻车网红三个失败盲区

第一，忽略技术研发，没有核心竞争力。

网友把李一舟课程分析发现，他没有自己的产品，全都是把别人的东西拿来组合包装。

成本有的甚至只要几块钱。

实际上他的产品没什么价值。

他没有开发过有核心竞争力的产品，并没有潜心做过研究。

对于Dada，无论你给她交4980元还是交三四万元，她都是教你怎么剪辑而已。

其实抖音官方后台开发有剪辑软件，愿意学习琢磨的人可以免费学。

dada最多算是坐了下来好好研究了平台规则，再包装成课程售卖。

线下培训，也是教一下就开始干活，熟能生巧而已。

所以她招的管培生干几天就走了，因为没什么高精尖方法技巧教你，就是要你不停干活剪辑发布罢了。

所以，短视频这件事，大家只要用心努力做，一定能跑通。

而不是交几万学费，有捷径不费力学会的。真的不需要花太多钱，而是你要坚持学！

他们在没有核心竞争力的情况下，产品不是原创的，至多算是搬运而已。

居然卖高价，实在经不起推敲。

第二，他们没有团队，至多算是团伙。

dada没有团队，她的管培生和过去的微商团队一样，大家知识业余兼职，连团伙都算不上。

李一舟也没有团队，公司实际上就只有他们夫妻俩和他小舅子三人。

所以，他人设一倒下，整个公司就算倒了，知识靠个人影响力变现罢了。

在这一点上，我恰恰相反。

我们晋级有团队，公司离开了我窦昆，照样政策运转。

没有团队的网红主播们，一旦个人被封号了，什么都灰飞烟灭了。

所以团队很重要。

第三，收费虚高，价格远远高于价值。

现在互联网上，线下实体店里，大家都在流行做引流，让客户薅羊毛，想先予后取。

但是李一舟卖的商品起步价199元，根本没有9.9元的引流产品。

dada卖课最少也是4980元，并没有9.9元、19.9元线上引流体验课。

他们压根没有引流产品，就是不让客户先薅羊毛，只对客户割韭菜。

很多下单的人，主要是对他们个人IP认可，甚至可以说是个人崇拜买的单。

但是交完钱后，发现只有一点东西，难免大失所望。

其实，前些年，我也有这种不实在的行为，没给客户超预期服务体验。

我刚开始创业初期，有人请我去一个全国教培论坛讲课，我讲完品牌托管新模式后，很多人来我们展台咨询。

我们也不知道展示什么，就带了200多本画册。

来咨询的客户想买，我们就按一本200元报价。

没想到一下子被抢购一空了。

一本画册并没有多少值得看的内容，文字也不多，一下子卖光了，我还沾沾自喜了很久。

后来我们又整理了一套“晋级秘籍”，就是十几本小册子。

每本卖180元、380元不等。

随着我自己不断学习提升自己，产品也越来越丰富了。反而让我果断停卖了小册子。

为什么我决定不再卖了？是我意识到，客户是处于对我和晋级的认可和信任，想更多了解我们才买单的。

如果我们给的这个册子，价值跟价格不匹配的话，实际上是在投资客户对我们的信任了。

说白了，有点儿忽悠人。

当我意识到这个问题就立即踩刹车不敢干了。

这钱不能挣，也不该挣。

而李一舟和dada越陷越深，不翻车才怪了。

曾经的忠实粉丝，因为买了不满意的产品，都成了对立面。

2024视频直播风口三大启发

李一舟和dada们的倒掉，并不代表短视频直播平台上，知识付费就没有机会了。

恰恰相反，他们腾出位置、让出流量，正是我们其他人的机会。

只是，我们要学习经验，吸取教训，取长补短，规避风险。