5月底，大脑处于一种快速打气，越打越快的状态。好像一辆自行车轮胎，在失去了坐骑人，开始畅通人间，在自动驾驶的过程中，兴奋感促使我往前走，再走一点，远一点，再远一些看看。

一、今天，我抄到了哪些赚钱的动作？

一早，小洋姐开启了昨日活动的复盘，提到了几个重要搞钱思维：

一是给大家分享了赚钱要有从1到0的拆解能力是怎样的？

比如使用OKR工具，当然这只是一个工具，工具最大的作用是使用，而不是拿来供奉，比如你的目标是要赚到10万，那么这10万分成三个阶段。

第一步，第一个节点是kr1要赚到3万、第二个节点是kr2要赚到2万、第三个节点是kr3要赚到5万，这里要注意没有kr4和kr5，因为三个已经足够多了。

第二步，就是把3万、2万、5万再拆成关键动作，比如接下来我要做哪些事情赚到3万，比如okr1.1是7000元，okr1.2是10000元，okr1.3是13000元。

第三步，再往下拆动作，哪些步骤需要多少时间，拆解到每个原始动作带来的经济价值和时间成本，量化这些数据，时刻关注数据的变动，以及个人单位指标，百分比，纠正后再优化调整姿势。

二是如何确保关键动作无误？

填写关键动作，跨部门项目进度管理表，这个进度表需要精确到每天每个时期以及每部门具体几件事情和同步关键时间节点。

三是如何测试爆品，确认选品打包链路？

首先流量有测试期、浅爆期、爆品期以及消退期，这里分为两种情况，一种是高流低转，一种是低流高转，前者是需要观望的，后者是可做的。在这个过程中，要具体看数据测算目前处在哪个时期，以及在数据中定位产品属性。

四是如何减少项目成本快速调研市场？

比如大牌早年都是直达的产品的，后来是新品做70-80%左右，其实消费者要有免费体验，然后要找测评人，包装价格、设计、外观，优先派样、尝鲜，然后回收样本，相对客观结论，调整，再到95%出款。然后再根据用户反馈，再优化商品详情页，提高转化率，解题思路是确定封面主题关键词，还有投流也要测试。以及电商的本质是零售，零售本质是价格。

五是如果要提高生命周期要怎么做？

做组合套装、长尾款。

六是花钱的逻辑是什么？

不是为了花钱而花钱，就像不是为了学习而学习。花钱是为了赚更多的钱，把自己的时间，精力赚回来，当我用一笔钱对自己投资，我要想着赶快借住这笔投资赶快把钱赚回来。所以不要溜边，大家也别把我当成救命稻草，当佛供了，当你试图思考怎么赚钱的时候，你的路会越来越宽了，你也会越具有项目的执行力。前同事也拉过来了，人我都抓到了，不明白就去问，不丢人的。

七是关于选品？

调性气质一致的难找，难在哪？熟练功和小资本家的私人空间是什么？P图助力和初创难度，不能既要又要还有更要，先跑通，再差异化，再做爆，再建产业，流水线。

八是关于信息差要如何获取？

1、早晨休息锻炼化妆时，先翻墙

2、睡前刷一下小红书1小时

3、发现报告、样本去看

4、20%的时间不想工作，纯看书，日拱一卒，坚持三个月，观察变化，就能感受到进步

九是关于如何复盘：

提供一个方法，你问的问题，让你听到了那个点最有启发，能回去马上用到？

二、1688的生意增长论：

1）2024年，如何分析市场、分析行业，哪些市场具备行业潜力？

2024年经济走势，是反周期性的增长，呈倒u型，上半年国内外韧性，海外出口增长。那么市场行情机会点在哪里？其实非常典型的义乌产业，在1688会关心调研大家关心的问题。

除了看时间跨度10年的GDP，还要重点关注国民幸福度。

看需求策和价格策两端的变化，会发现一个情况，就是中产暴增、变成了橄榄型社会。

沙漏型社会以及中产返贫，是为什么？是因为中产们的物质需求+精神需求达到和谐了。而不是像2020年，中产激增，钱花不出去，用来买大量的奢侈品，经过了口罩时期，奢侈品价格下降，品质保障+刚需成为了大家更喜闻乐见的选择，而到了2024年，需求变化不大，但是中产消费的稳定性更高了。不是大牌买不起，而是平替更有性价比。

需要重点关注的是，国内发展的阶段和国外国情其实是一模一样的。为什么要做跨境？因为全球化是大势所趋。

对比一下中美两国从1900-1930年，1930年-1960年，1960年-1990年，以及1990-今年，每个节点都有高频消费的产物，比如1910年间美国的热销品是电话，随后是1915年汽车，其实这就对照了我国2008年左右的智能手机爆发元年，以及2007年中国汽车爆发元年，曾经发生在他国的历史也会在我国复现，只是当中有个时间差。而不同阶段的消费品渗透率也是从上至下，从远至近，从一线至四线。

2）关于选品的逻辑？提供价值现在尤其要注意情绪价值的上升趋势。

是从三个角度：1）好品2）低价3）服务

好品的价值体现，在于三点，功能价值、情绪价值和资产价值。

功能价值要细分，对标动作，要梳理更多核心价值出来，比如卖保鲜袋，从保鲜袋标签到分层保鲜标签，向下细分一个层级。

情绪价值第一体现在大中产偏中低消费。比如同样一款杯子上面印的东西不一样，你印刷日进斗金，暴富的杯子就能做到几十万单。第二特色大于质量，要做取舍：东莞家电厂倒闭了是为什么？重点是他什么都做，结构太庞大，一个类目要打专打透。第三是标品非标化：可贴牌、定制、换商标，比如衣服改名字；非标标品化：不做全款，只预估其中一款。关注义乌速度，义乌头部标杆商家都在发什么品，而火爆的商机是悖论，以你接受信息的速度，当你知道其火爆，其实已经错过风口了。

资产价值不用说了茅台就是一个最佳例子。

低价的筛选，市场需求在靠拢，要不以损害品牌价值为主，要设置多种价格设置，设置正价、批发价、拼单价、补贴价等多种价格或者做价格托管机制。

服务的体现，在于让生意要持续长久，可以设置：先用后付，先拿货再付钱，全店包邮，这些都已经非常成熟。举例像退货包邮，卖家心智如拼夕夕已经养成了这个习惯。

3）这些是市场情况，那1688呢？

1688成立于1999年，访客dav从2020年开始明显提升。新兴创业人群以大学生创业、小红书博主、主播、达人、团长为主，中小企业零售商以线下店、国内电商、跨境卖家、企业自采为主。订单特点从高频、小频、散单开始，生意关系是从浅到深。

1688做的都是“帮卖角度”做的事情，底层四个生意都做，可以整箱拿货、可以散货混批、可以工厂定制、也可以一件代发，1688很复杂。而用户上1688的投诉主要分为5个步骤：找、挑、询、付、履。找很好理解，一般找超级工厂。

举个例子，关于超级工厂，有家公司从把单品类渗透打爆了，虽然供应链较复杂，它不能生产但可以组货，品类很复杂，它做了品类垂类做了垂直品类，这个垂直，不只是产品垂直，而是用户人群垂直，它垂直了少女系的所有可爱的小单品，都整合在了一起。垂直垂类是什么意思？你可以理解为一根树枝上的几段枝干上的几片叶子上的几个叶子纹路上的几个细分纹路，就是继续往下垂直。具体用户画像是精品店，小女生，在校生，18-25岁，0.6-0.8元的发圈，卖到1.2元创收。最后他们为了做超级工厂，买了3个厂。但是你会看到有些页面上会有售卖0.01元的产品，这当然是引流款，本身就是赔钱吸引流量的。小商品其实是很好做的，不像大商品的成本、风险、门槛不一样。

而履是投诉量最高的，谜底在谜面，看履约率。主要体现在合作跟进层面是较差的。因为厂家，贸易商也是可以做1688的，不止是源头厂家。

4）

讲者提供一些新鲜的关于搞钱的发现。

一是外国人买东西是不看详情页的，为什么呢？一个是因为详情页内容太多，看不懂，另一个是语言不通的情况下，在数据调研中发现，他们采取的都是图搜逻辑，用图去搜索物品，而不是用语言去搜索物品的。

二是如果要做百货生意，就要有全球物品大目录视角。

你对物品的理解不能只是片面的雨天买伞，晴天买水这么简单。你要了解不同节日的习俗，庆祝的器物，当地的文化背景。所以初高中地理课本、生物课本上教你那些知识就派上用场，哪里盛产原材料，哪里的地理位置适合盛产什么植物、食物、器物，这些商机在你很小的时候在教科书上都出现过，只是你不知道。扯远了，总之，好好读书对未来很重要。

三是做小生意的逻辑是什么？

很简单，你要么有货源，要么有圈子。做生意最怕的就是一头热，要有一种只要做成了，就能实现一生的愿望的使命感。要去想清楚，是否具备三大价值，以及产品的突破点。

货源指的是你所在的产地有核心产品优势，在地就能拿到最具品质的货物。产地有核心产品优势：在地有货。

圈子指的是你有能经营有圈子伸手可达可触及的资源，哪个圈子有核心产业带，方圆五公里能组到所有货物。经营圈子有伸手可达的触及资源：祖上有人，手上有圈子。当你能把圈子里的人的需求，对接到有效的解决方案和货物，路子就通了。

举个例子，比如在徐州做建材化工的，原料和电池储能有关，那么他们到义乌就可以做led屏幕，它的上下游都是可以做的。

四是赚钱要丰富生意的眼光与链路，看得多，做得多，才会有更多的生意选择与场域。老板的经营之道一定不会告诉你，否则他怎么经营下去。但是你看到一个物品，能拆解他背后的逻辑，脑海中会出现做生意的框架和有生意蓝图，那么你在这个做生意的路程中遇到的人、事、物就会长出肉来，至于你选择的赛道，是鸟、是大象、是人，那就看你的生意选择了。

五是反过来想一下，经济下行，逆经济周期的时候什么生意最好做？

比如培训类和心灵寄托类的。做搞钱类游学，成功学讲座（联系起来最近的新闻很多做阶层跨越、ai培训的博主都被封禁了）、现在火到爆棚疗愈行业的发展（身心灵行业只要是个人都有需求当然这个市场也鱼龙混杂）、还有教培行业不减反增，例如考研数量报名人数上涨、最后是娱乐行业（看短视频的人越来越多，大家都没钱了，就图个开心）。

5）世界上本没有平台，填坑的人多了，满满就拱起了一条顺滑的路，而这条路，在掉进无数个坑洞里的人而言，就是平台。

接着是一些具体的1688平台使用细节。

怎么选品，找货源、工厂、工业品、店铺？这当中，工厂有价格优势。看算法自动抓取的排行榜，是客观榜、不等于指数榜。后台也会给发品建议，给流通数据。

怎么搜索，问自己，下一个颗粒度是什么？比如项链的下一个颗粒度是珍珠项链，一类目加上二类目子项，表达不清楚再从找工厂到找货源。

你适合的是哪一种？你是工厂、小品牌方、oem/odm、小贸易商，自己要定位清楚。

然后是关于超级ai项目，以后上架选品不需要模特，可以直接捏脸P图货物，也可以自动生成声音商品讲解视频。

最后是关于阿里坚守的使命：让天下没有难做的生意。我早年以为这只是一句口号，现在才多少有点理解。所谓平台，之所以成为平台，是因为，有一帮人把难点、踩过的坑都填上了，后面的人才能顺畅的往前走，把平台想象成两个面，一个面是台阶面，一个面是平台面，台阶面指的是你在跨越“阶层”的过程中遇到的困难和一级一级的门槛，而平台面则是你为遇到相同困难的人提供的一个平面，以及大大小小填补上的坑。

鲁迅说：世界上本没有路，走的人多了便有了路。而平台也是如此，世界上本没有平台，填坑的人多了，满满就拱起了一条顺滑的路，而这条路，在掉进无数个坑洞里的人而言，就是平台。最后主讲人送给大家一句话，如果你不能走在时代的前面，那么就只能活在时代的阴影里！

三、从势、道、法、术、器的角度理解做tk

1）势：

2024年tk是商业化爆发元年。Tiktok的进入需要时机、干得少干得多都不合适

2016-2019年有创作者基金、2个亿，那时候纯靠搬运，赚平台补贴钱。

2019-2021年广告上线如海尔、游戏等app官媒出现。

2021-2023是电商的标签化时代。

2024是用户行为数字化+打标签。

可以得出结论，2021年购物画像暂无，因为只有流量画像，Tk是媒体平台，早期不属于电商平台，后来开始细化颗粒度了。因此19年下半年是干抖音最好的，因为购物颗粒度变清晰了。

然后2024年在数据的积累下，购物用户画像也变得清晰了。

根据调查数据显示，从购物标签、高度精准、转化率高（如购买200-500元衣服，然后推送的也都是200-500元衣服，这就是高转化率的），三个方向去调研哪些渠道会引发用户的购买行为？59%是朋友/家人推荐，54%是看见朋友/家人使用某产品，接下来39%是因为tk内容购买产品。从信任感的角度去看：tk的推荐仅次于家人/朋友，是内容的新任背书，tk正在引流购物潮流。

2）道

tk和抖音大量的内容数据，70%相通，30%所处时间点不同，因为从16年-24年，已经迭代了很多遍。所以，不是重头玩起，你感觉不到迭代的过程。但是中国和其他国家的网络环境、文化环境、语言环境、支付环境、物流环境

是不同的，因此不同国家、不同文化、不同人种，彼此是割裂的。tk现在覆盖150多个国家，因此颗粒要更细致。

目前已开通国家，最大的消费者市场是美国。占全球消费1/4以上。

电商模式有三种，一种是全托管，一个平台卖三国：美国、英国、沙特阿拉伯。

一种是商家自运营，分为东南亚和美区。

一种是达人无货源，不同国家到达人的标准粉丝量不同。

据了解，年轻一代购买力胜过老一代，主要是z时代>千禧一代>x世代>婴儿潮一代>沉默的一代。

备注：

沉默的一代：1920-1946

婴儿潮一代（Baby Boomers）1946 - 1964

X世代（Generation X） 1965 - 1980

千禧一代（Millennials）1981 - 1996

Z世代（Generation Z）1997 - 2012

阿尔法一代（Generation Alpha）2013 - 2025

这里头非常有意思的是婴儿潮一代，这代人出生于20世纪40年代中期和20世纪60年代初之间是“退伍军人一代”的后代。到目前为止，他们是历史上人口最多的一代，为消费增长奠定了坚实的基础。他们把大量的关注点放在了摇滚（rock and roll）、性解放（free love）、伍德斯托克音乐节（Woodstock）、嬉皮士文化（hippie culture）、妇女与民权运动（women's and civil rights）、环境问题（environmental issues）和公民参与（civic engagement）上。“婴儿潮一代”也被称为“自我的一代”（Me Generation）。他们强烈地认为自己是独特的一代，产生了很多创造发明。

有意思的地方在于，这两年国内女权主义思潮兴起，年轻人参与音乐节的人数在递增，这似乎照应着国内90-00后一代。

3）法

一是要洞察不同国家的重大节日庆祝内容、促销旺季以及重大活动的消费需求，一定是提前一个季度布局，否则就会来不及。

二是对不同国家的宣传策略和选品方式是不同的，要有全球化视角。比如高潜力的国家，比如美国，博主都是野生的，很自由，乐于独立自主的赚钱。再比如越南，就很注重家庭价值的和实用性，相对比较听话，拍视频的时候就要有具体的行动指令，比如买它、买它、买它，他们就会听。比如新加坡，就很适合不会英文的伙伴去做，因为华裔很多。泰国就是女性消费力崛起，女性爱美的风潮在普及，她经济崭露头脚。就特别适合处理库存，卖低客单价，但是高频消费物，不需要跑精品。还有就是他们的环保意识强，对重视环保的品牌，产品偏好度高。还有菲律宾小朋友多，可以卖母婴产品。

三是高级选品要有市场思维在。同样的手机充电线，改成1充3头、上面放个小电灯，拉高调性，然后采用粗线（虽然是个骗术），因为充电快考的是芯不是外面卷起来的粗麻绳，价格不会很高，但是销售就会提高几倍销售额。

4）术

我们来拆解下爆款的逻辑。国内其实有大把拍摄的案例和脚本。爆款的几个形式：

一是好看。做卖家秀，看上去的真实，其实是靠剪辑。比如护肤品，提前作弊用皮肤差的人，先画差，这里头很多拍摄手法是值得借鉴的。这里头有好奇心、有沉浸感，还有画面感。

还有做测评，跟拍，原声共享。无需露脸，分镜头拍摄，可用电子音。

二是好玩。有很多恶趣味的人通过挤痘痘、挖耳屎牌这种噱头视频，因为刷短视频中还蛮多强迫症的。

三是突出卖点。比如到了5罐可乐，才到满一杯水杯。

四是可以分段式剪辑，比如一小时吃龙虾把它分段成20段作品，其中一天放入5-8条，可以每天重复去放，最后爆了是有概率的其中三条。

5）器

注意拍摄内容结构要垂直，短视频要把握最前面的3-5秒，吸引人的注意力。每一天短视频都会吸引新的客户，准确的吸引等于准确的人等于准确的变现。做垂类的目的等于赚钱等于只赚感兴趣的人感兴趣的那部分。粉丝质量不同，平均天花板不同，但忠诚度极高。记住最终目的是搞钱，而不是做网红。你一定要知道自己是来干嘛的，你是要赚什么钱，赚谁的钱这是一开始一定要搞清楚的。

因此，有些像黑五类、擦边大牌减肥色情的都是不能做的。

关于内容脚本，一定不要自己意淫的去想，开始的时候天下文章一大抄，想学哪种自己可以去找。

四、如何做小红书获取自然流

做小红书心态很重要，尤其是女性。

先来了解下小红书的发展，2013年小红书成立，当时海淘很火，同类型的还有什么值得买网站。后来短时间内小红书被投诉很多，口碑变差因为有炫富嫌疑。2023年以后更换了商业化老大，整个平台就变得非常适合种草，然后2023年的双十一小红书双十一的订单翻了3.8倍，2024年开始对商业化重视。

小红书用户的特点是：非！常！爱！买！就是想消费，是一个非常适合买手的软件。包括你随便发张图都会有人问图片上的东西是哪里买的。还有就是小红书用户女性浓度很高。很多产品都是从两性视角出发，比如个别女性玩具的slogun是让自己愉悦是可以的。

小红书切了一个赛道，从货架式电商到内容式解决方案，卖货一定要有一点点IP属性。

你能提供的和用户需要的是有匹配的：

有几个关于搞钱的不错视角：

第一是看到一个东西就要记得拆解成本。

第二是当你不知道自己要干嘛的时候，可以分享情况出来，这样有可能就制造了机会。通过每做一件事，挖掘出用户的需求，根据需求反推出来提供解决方案，然后再建设出相应关键词。比如义乌游学的活动就是因为发在朋友圈和社群里问大家下午没事可以一起来，结果有评论说能不能带上一起，报名了20个人，来了十几个人，这说明是有市场的。

第三要会拆解一个吸睛的爆款视频单片笔记分析的逻辑。

第四是要了解认识你的人，为你付费的人是在哪里找到你的？通过搜索什么关键词，然后重新整理出来，建相关标签，看哪些点击率高。这些都是有迹可循的。

第五定义你自己是表达>交付的，还是交付>表达的，前者大部分人重销售，想赚钱赚疯了，后者先做闭环，无放大的，做好了，再口碑。

第六健康的内容比例是20%原创，20%热点，60%数据筛选过后的爆款话题。

第七要会拆解小红书用户关注页的名片。闭环数据好但是跟你变现没有半毛钱关系的泛流量。

第八小白易踩的坑是画面过于精美、数据不好赖平台、凭喜好不看趋势。

第九小红书不同于某抖平台，要真诚的从自身出发，也建议你赛道切自己同频的用户需求，反向思考服务对象需求是什么，您能为他提供什么价值，大前提是你要充分的了解你自己，定位你自己。

最后送大家一句话，当你行动起来的时候，所有想法都会实现。