6、几个主要短视频平台的现状。

A、抖音。

全球化爆发。日活2亿，月活4亿，而且是全球都占了先机；腾讯努力多年一直未得的全球化，很有可能会让抖音搞定；

文字有国别，但是视频没有；现在抖音已经活跃了一大批外国玩家，等到全球内容互通的时候，一定还会再次引爆。

B、快手

区优势明显；我亲自试验了一下快手，目前12万粉丝；快手远超抖音的有两点：

1、社区联动效应太厉害；你的视频下面来评论的人，可能都是一个村、或者一个学校的；发现好的内容后，这个内容就是他们交流感情的工具，你可以不回复他们，他们自己就玩的嗨的不得了；

2、商业化思想普遍；从快手来加我微信的用户，一上来就问你卖什么，我买点；因为快手起家就是一大批的带货直播和视频，所以用户对于这些事情习以为常，你不卖东西，他们看来才奇怪。

所以，从这个意义上讲，还挺难说抖音就一定会打败快手；南抖音，北快手的局面，也许还要很长时间。

C、腾讯

我的直观感觉是空有流量，运营失败。就从我自己发布来看，微视基本上都是靠钱在运营，而内容都是复制抖音；流量分发没做好，运营节奏也没起来；短期内完全不看好微视能超越抖音；至于刚刚上线的有视频，定位不同，还没有关注；

D、百度

依然不看好；百度也做了很多，好看视频、伙拍、全民小视频；只能说，流量还是有优势的，但是看不出明显的差异化，而打败抖音的一定不是抖音。

E、阿里系短视频

应该说是在寻路阶段；阿里系现在对短视频的关注与日俱增。他们单独上线了一个【鹿刻】，不过还没有大规模宣传；同时在淘宝内，已经开始全面的招募和打造短视频内容体系；不过从目前来看，应该还没有找到具体方法；但是目标已经定了，就看后面怎么打。

有个预测：明年双十一，淘宝内的直播和短视频会开始占据主流流量通道。

7、哪些内容在抖音会火

1、美好。符合抖音基调和监管要求的：美女、萌宠、美景、感人、孝顺、非遗等等，这些生活中的美好事物，如果有一个很好的标题和音乐配合，特别容易爆红；

2、简单。视频一定要简单，看不懂的视频一定不会火；抖音推荐里，有一个重要的指标就是完播率，你被用户平均看完的越多，越容易被更多推荐。

到这个，说下抖音的推荐机制，其实一直是一个黑盒，可以明确的几个指标是：完播率、播赞比、评论数、转发数。

实测下来呢，抖音的推荐机制不是固定的，基本上每周都会变动。

所以你的内容可能还是跟以前一样，但之前都是几十万赞，现在可能只有几百。这也是大家看到很多抖音号，一般会是2周左右时间，点赞特别高，然而之后的内容，就很少会继续再这么爆的原因。

3、有反转。其实就是趣味性，比如真好陆超、英语老师卖石榴，这些都有一个很明显与现实不同的差异，所以就特别容易火爆；

8、如果你想做抖音，如何起步

首先，如果你完全不知道该怎么做，我建议一开始从图文做起，就是抖音上面经常能刷到的各种PPT，找到一个合适的内容，把它进行重新创作就可以了；

第二，找出自家产品的差异点，视频展示出来。

后，跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪，可以作为参考；热点出来以后的3天内，是最高峰；如果能跟上，都能有很不错的表现；还有节假日，抖音都会搞活动；每周都会有刷屏的热点，这个是官方运营的结果；定期的去刷抖音热点榜，也可以了解相关信息。

结合自家产品呢，建议从3点出发：1、产品拆解细分；2、从人出发；3、内容一定要专业。

1、把自家的产品或者服务进行内容维度的拆解。比如，抖音上有讲什么保险不要买的，什么玩具不要买的，你讲不，会比讲怎么买更吸引人；

2、找到跟自家产品或服务比较贴近的形象，然后进行创作；比如小米有个抖音号，小米员工日常，就是通过拍摄小米员工的一些有趣事情，来侧面增加小米的影响力；

3、一定要让别人觉得你专业；所以你要展示的内容，最好是优质的、小众的，用户一听就懂、懂了就能用的干货技巧。

9、目前抖音的主要变现机制

关于广告，抖音在下一局大棋。

它设立了星图平台，大意是广告主注册登录，按照自己的行业需求，以及曝光量，平台给你计算一个估价；然后抖音通过自己的mcn机构，去匹配合适的达人进行创作。目前的信息是，从星图平台走的广告，抖音要拿走30-%的分成。

而mcn机构呢，是当下互联网比较红火的一个风口；据说2018年，已经有了3000多家。他们其实就是达人经纪公司，抖音面对众多达人，没有精力管理，所以就委托mcn机构去进行招募和管理服务达人。达人签约后，需要跟mcn在广告和电商两方面进行分成。

不过目前星图平台还很不完善，广告还是在体系外流动。

至于电商；抖音现在是把头条系的放心购加入了进来；

没有开通店铺的达人，可以通过淘宝客链接来推荐放心购或者淘宝系的产品；

有抖音店铺的，则可以自己上架产品，在抖音内就完成销售。同时呢，抖音电商还有一个重要的助推器，就是直播带货。同样的，快手也在试水直播带货；这次双十一前，快手发起了一个带货王的挑战，最高的好像销售4000万。

如果是企业蓝v的话，开通后是直接就有店铺功能的，而且有其他很多特权，比如可以置顶3条视频。

10、Q&A

Q：抖音确实适合带货，那如果是别的产品，应该如何在抖音上推广呢，比如app要怎么推广呢？

A：之前没做抖音的时候，我也去了解过；其实最直接的方式是投抖音广告。用户直接点击就可以下载了，这个最直接。如果不是付费的话呢，就有两条思路了，一个是纯粹曝光，比如你挑app里面的内容，做出一个视频，在标题里提及名字，带动全网曝光。

另一个就是引流了，目前比较好的方式，是送免费资料；比如你的抖音简介就是微信号，或者直接告知，我是专注哪一块，私信可以领免费**资料。

Q：抖音好像涨粉相对来说比别的平台容易一些，用户关注平均数很高，比如我有个号就有7-800关注，相信很普遍。关注的多，单个关注的展现概率相对会比较低。所以吸粉后如何快速导流变现呢？比如导入微信个人号这种鱼塘

A：抖音对于关注自己的粉丝，自己发布的内容，不能像微信公众号一样直接到达。所以，需要配合社群的其他形式运营，比如你说的引流。

目前来说，要么就是在抖音上，直接实现商业价值，卖东西或者广告。要么就是引流到个人号或者公众号，作为社群粉丝，加强互动。

最近一个月发现的一个比较好的方式。就是开通店铺的号，在上面发布虚拟知识付费的产品，用户付费后，需要加你才能获得内容。

只要坚持做，在抖音上，我认为做到30万应该不是一个难事。因为抖音机制会不一样，你粉丝少的时候，账号级别低，抖音给你的推荐都是非常精准的。

企业抖音运营的方法和套路

尝试运营抖音的企业其实不少，但是我们除了新媒体内容公司做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现，这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论：普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容。

下面我来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么？

首先我们需要首先想的是：一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。

但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了：短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制，用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音，我们能够发现，抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类：“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1. 过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”，这类账号的明显特点就是：有爆款视频推荐给你。

爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万，但当我们翻开他的主页时会发现：这类账号其实拍过不少短视频，但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况：

这类账号的爆款视频更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景，或者自拍一些舞蹈之类的内容，某一个或几个视频偶然火了，而大多数的内容尝试都不太成功，也就只能“过把瘾”——难以持续产出高质量内容，用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状（当然，更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号），粗略估计，这类账号的总点赞和关注比多数在10：1以下，如果是视频不多的新账号，或者有颜值优势，或者品牌名气大，可能关注转化的比例会更高一些，到达5：1左右。

但总体来说，这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的，用户对于视频内容的评价太不稳定，一定程度上要靠运气，而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2. 次爆款专家

这类账号的主要特点就是，大多数视频的点赞量都不算特别高，可能都处于几万到几十万的区间内，可能偶尔会有上百万的视频，但是不多。

不过这类账号有一个特点就是：点赞量相对均匀，不会出现只有几百赞的情况。

这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度，我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况：

这种账号更多是团队体系化运营的结果，不少是新媒体内容公司运营的相关账号，与上一种账号不同，“次爆款专家”出品质量较为稳定，面向人群可能会比较集中、精准。

当用户被推荐了一个这样的视频后，会想要左划查看账号还有没有类似的视频，再看到视频列表发现内容都不差的情况下，用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户价值。

粗略估计，这类账号的点赞量与关注量比例多在10：1以上，若是内容足够精准垂直，或者更加有趣，这个比例甚至能达到2：1以上。

总体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

三. 为什么会出现这两类账号？

当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号，但上面这两种账号可以明显划分出来。

为什么会慢慢出现这两大类账号呢？

这个要从抖音的视频推荐机制说起，抖音采用的是一种“流量赛马机制”，简单来说就是：排好的新视频先给一点小流量，然后根据同类视频对比各项指标（比如点赞率、播完率等），然后将数据与同类视频的PK胜出后，再逐渐多给些流量。

这样只要视频的各项指标够好，就能不断获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量。

这个“流量赛马机制”，其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制，那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款，因为这类账号的所面向的人群往往相对精准，没有那么大众。

当系统给予符合其目标人群的流量时，其视频内容会快速传播起来，但当给予的流量超出其目标人群时，数据就不一定好看了，最终无法PK胜出从而获得更大流量，这也是“信息茧房”效应。

举个例子：

假如你是做苹果手机使用教程的视频，那么如果视频质量好，你的视频可以在苹果用户中快速传播，但若给你安卓用户的流量，那么视频的各项指标就会被拉下来，系统就不会给你更多的安卓流量了。

当然，一些大众娱乐类的账号就会好很多，比如：喜剧类的，面向人群足够广，但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。

而另一方面，那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来，但运营者却难以复制。

四、运营抖音时做什么内容？

内容是传播的重中之重，知道再多的方法论，最终都是要表现在内容的传播上，这部分讲一讲内容。

1. 大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读，这里就不细说。

简单列举一下常见的内容：

并不是说做了上面8类的内容就能火起来，能火的视频都要踩中大众心理，并且有自身的独特价值在。

跳舞的漂亮小姐姐那么多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家：

这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容，企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广，而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2. 企业适合在抖音上做什么？

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业，原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”，而只有第8类视频（技能类视频）胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1）内容的关联性

内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入，但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成，也就是下面说到的内容可持续性。

2）内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到。

之所以说前7种视频内容难运营，只能作为内容点缀，就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，再搞笑的剧本也不可能总能想出来，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，充其量作为企业文化输出。

因此，这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同，每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3）干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是，这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。

这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子：

如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来，并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性，如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程，那其实更应该去快手做，而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话：企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

抖音广告分析报告

哪些行业适合投放抖音渠道？

哪些商品在抖音卖得火？

目前哪些广告主在抖音投放比较火？

这里以4月24日-5月14日期间所追踪到的抖音平台上的广告投放数据为依据，分析抖音信息流视频广告投放趋势。

数据说明：以下数据仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

一、抖音平台信息流视频广告概览

1、横版视频形式占比55.8%，过半数的广告以应用下载为推广目的

4月24日-5月14日期间，共追踪到抖音媒体渠道2650个信息流视频广告。

1）横版视频形式占比55.8%：尽管抖音原生内容以竖屏广告为主，但短视频广告的横竖版视频区别不明显。

2）应用下载类型的广告占比接近50%：在落地页推广目的方面，以应用下载类型的广告为主（广告占比49.4%），其次为电商销售（28.2%）。下文会对落地页的不同推广目的进一步分析。

2、戏/文化娱乐/护肤美容为抖音渠道热门投放行业

所追踪到的广告创意，基于机器算法分析广告所属行业，整理广告数投放占比Top10行业如下图。

其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

二、盘点哪些商品在抖音卖得火

1、抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。针对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

2、电商销售中，护肤美容行业广告占比最高

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

三、盘点抖音渠道投放最多的应用

1、Faceu 激萌领衔抖音平台应用（非游戏）投放风云榜

4月24日-5月14日期间，共追踪到106款（非游戏）应用共计523个广告，以各应用的广告投放数排序，整理Top10应用（非游戏）投放风云榜如下图。

在（非游戏）应用中，美颜自拍神器《Faceu 激萌》投放广告数最多，期间共有36个广告在投，其中86%为竖版视频样式。

其视频内容以功能展示以为主，以90后甜美女生形象演示特色功能的使用界面，代入用户使用场景，辅之以活泼，轻快型的音乐，符合抖音“年轻化”，”潮流化”的特性。此外，Faceu的广告投放渠道情况，抖音的广告占比超过80%，也是其目前重点投放的渠道。

2、盘点广告投放游戏风云榜，三国策略手游《全民主公H5》强势刷屏

4月24日-5月14日期间，共追踪到247款游戏共计914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，也包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》。而近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

3、仙侠，三国为抖音平台游戏广告主要题材

在 游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏依然是以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。

在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

四、盘点抖音特色的活动推广类广告

1、活动推广中，教育培训/结婚服务/餐饮食品为热门行业

落地页以活动推广为目的广告，即指落地页除了直接的电商销售推广/应用下载的转化目的之外，以活动形式吸引用户互动或报名。

而抖音的活动，进一步细分为意向用户表单收集，抖音品牌号推广，与抖音联合主办的活动这三种形式。其中教育培训，结婚服务（以婚纱照为主）行业主要以表单收集的方式为主，在活动推广的广告中占比偏高。

2、抖音活动受热捧，广告主发起“抖音”挑战吸引用户互动

在抖音信息流视频广告中，落地页除直接的效果转化之外，也包括了以抖音平台为载体的品牌类广告，主要分为以下三种形式：

形式1： 在活动及功能板块植入产品介绍

（如抖音贴纸）

形式2： 以品牌号发起抖音挑战活动

形式3： 推广抖音品牌号

结语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠，这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构，并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点。