让粉丝知道你一直在用心看他们的留言，做好良性互动。以接地气的方式把自己的知识、见解、观点分享给其他的网友，读者和作者是平等的，这样喜欢你的人也会越来越多。而不是高高在上教条古板，长此以往读者都会敬而远之。

小提示：对于读者的评论，无论是鼓励还是良性的批评，都要虚心接受，切勿跟读者打嘴仗。

3.1.3 发起意见征集

意见征集也可以帮助你更准确的掌握粉丝的喜好，了解读者对账号的意见建议。征集的问题很重要，不要问一些很宽泛的问题，比如说大家爱看我的文章吗，而是要问一些指向性强的问题。

比如你是一名影视解说作者，可以发布几个电影片名让粉丝在下面留言想看哪部电影的解说。或者每篇内容后都留一个开放性强的问题，让读者产生互动的欲望，聊聊天可能他就成为你的粉丝了。

3.2 账号定位

3.2.1 为什么要做定位

从现实层面来讲，做垂直内容已经是所有自媒体平台的基本要求。没有确定领域和方向，就没办法加V认证。或者前期通过了认证，但后期内容写的太宽泛不聚焦，也会被取消黄V。

其次，从粉丝积累的角度来说，定位越精准、越细分，账号的竞争力和生命力就越强。选择一个你擅长又喜欢，并且具有独特优势的细分领域，是做好自媒体的第一步。

从个人成长和个人品牌积累角度来讲，做定位其实就是贴标签，专注这个标签持续输出内容。粉丝慢慢也就记住了你的标签和特色，这样你的个人品牌和影响力就建立起来了，一旦有了个人品牌，你可以变现的方式就很多元化了。

而如果一直在换方向和赛道，就会像一个不断换地方挖井的人，会很浪费。所以越早选择一个赛道和标签，持续的创作内容，对你的成长发展和个人品牌的打造就越有好处。

3.2.2 具体怎么做

给大家分享一个我总结的《三圈定位法》：

第一个圈里是你想做的喜欢的事情，比如你的兴趣爱好，你对什么事情有热情，平时会经常关注哪些方面的信息。总之，凡是你想做的事都算进去。比如喜欢看电影、喜欢读书、喜欢美食、喜欢做手账、画画、做PPT等等。

第二个圈里是你的专长，指的是某方面的知识技能、才能或者是有天分的事情。比如演讲、管理、销售、某某医生、文案等等，也就是到目前为止你的专业积累或工作、职业。

第三个圈里是你应该做什么，想想目前市场上人们对哪方面的需求比较大，大家现在都关心什么，凭借你的专长爱好，以你目前的积累，你能为别人创造什么价值，把你觉得自己应该做的事记下来。

记完上述这些之后呢，进入下一步 - 找交集：

如果这三个圈里有任何1~2件事是有交集的，这就是你账号定位的雏形或者说原型。最完美最理想的雏形就是我擅长、我喜欢、我应该三个的交集，但这样的情况很少出现，只有极少数幸运的人。

我在这里推荐的是我擅长加上我应该，也就是有需求这样的一个组合。如果你喜欢的事刚好你也很擅长，那你是最完美的情况。

举个例子：

我擅长的是写作和逻辑思维，我喜欢的也是内容创作，而写作本身也是市场上很有需求的一件事，而逻辑思维帮助我更好地教别人写作，所以三者的交集就是写作讲师。

作为定位，本质上就是你能给什么样的人，提供什么样的帮助、解决什么样的问题，别人经常问你的问题里面往往就藏着你的定位。比如我是个幼师，我能给家长提供很多育儿经验；比如我很擅长沟通，我能为那些不善交际沟通的人提供很多可行的建议。

一旦定位清楚了，就不愁没有内容写，也不怕内容不垂直。下面再跟大家分享一个独家方法，既能让你持续有内容可写，也不会写的超出领域范围，这个方法叫做主题式写作。

3.2.3 主题式写作

刚刚讲到账号定位，建议最好的组合是你擅长且有市场需求的领域，而不是你喜欢但不擅长，尽管有市场需求的领域。如果是你的专长、你的专业，你一定可以有很多内容可以讲，所以你选择的创作方向一定要是你有把握且熟悉的。哪怕现在积累还不太够，也可以边学习变输出。

例如时间管理这个方向，这个大主题下涉及的方方面面都是你可以写的系列选题。比如各种时间管理的方法，以及一些好用的工具，任何一个领域你都可以从以下三个维度去写：

某个领域的知识、技能、经验或者是行业信息；从基础知识到入门再到一些专门的概念，以及专业知识、实践方法和经验结论；聚焦专业方向的深度、广度、高度等多个角度去发散；

比如说职场，你可以写时间管理、沟通、向上管理、高效工作等等。可以列出一个很长很长的清单，每一个主题还能拆分成好几个小的选题。在建立清单之前，先去主动建立一个简单的认知，可以通过阅读书籍快速建立认知，然后建立清单，建立对这个主题的框架，最后基于框架去寻找答案。

3.3 内容分发

相信大多数朋友在分发作品时，都是一个一个平台登录，一个一个平台上传，一个一个平台发布。

现在

​这种老掉牙的方式已经淘汰了，低效不说，还费时费力。在互联网这个成熟的圈子中，有需求当然就会有解决方法。现在市面上有很多分发平台可以选用，就是一键发文的那种。

给大家推荐几个我在用的：

1.快优助手 官网：keyoumi.cn/

支持平台：

​微信公众号、头条号、百家号、一点号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、网易号、新浪微博、知乎、趣头条、QQ公众平台、东方头条号、新浪看点、简书号、号外号、秒拍号、快传号、时间号。

2.蚁小二 官网：yixiaoer.cn/

支持平台：

支持的平台太多了，这里就不一一写下来了，自己看吧。

这两个分发平台的步骤差不多，这里统一说下：

登录账号编写好内容 同步内容勾选同步的平台一键发布

如何变现

4.1 平台分成

平台分成也就是广告费。

平台会在你的作品上投放广告，有人观看你的作品，就说明广告会被用户看到，当看到你的作品的人越多，意味着看到广告的人就越多，你得到的广告费分成就越多，所以自媒体平台有播放量就有收益，说的就是广告费。

4.2 广告收入

广告收入分为两种：硬广和软广。

硬广是赤裸裸的带有广告性质的内容，容易引起用户的反感；软广则是委婉的带有广告性质的内容，写的好的软文，你甚至都感觉不到它是篇软文。

知乎中的回答有些就是软文的形式，像一双眼毁了整张脸这样的回答，回答区里总有些答主会以故事为开头，慢慢引导用户观看下去，之后在适合的位置放置商品广告，达成软广目的。

4.3 公关宣传

公关宣传其实也是属于软文的一种。

目前有很多自媒体人会以写专访的形式于软文区别开来，于是专访较于软文来说变得高端不少。而对于那些找不到媒体能专访的小公司，这类自媒体人就是他们的救命稻草。

另外，在自媒体人帮助传播的过程中，除了可以拿到文笔费外还能拿到一些额外的推广费用。

4.4 品牌植入

严格来说，品牌植入也是广告方式的一种，但它类比其他方式来说更加润物无声。

为什么这么说呢，举个简单的例子来说明：

09年中粮首个果蔬汁品牌悦活与开心网联手，尝试通过植入营销打开市场。开心网为悦活设计了3个环节的植入：

用悦活种子种出饱满而新鲜的悦活果实，体现了悦活新鲜自然零添加的产品核心价值；利用收获的悦活果实进行榨汁、在这个过程中去加强对于产品零添加的认知；在品牌主张层面展开一个线下的配送试饮活动，让玩家在玩了一场游戏后记住产品的品牌主张。

配合线下的活动，悦活在没有任何电视广告的情况下，全面打开市场，实现产品热卖。

注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。

4.5 电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人，也可能是某一领域的专家。

电商就是从自媒体延伸出的一个分支，自媒体人通过介绍某些产品的体验，吸引来感兴趣的人关注。然后持续更新推荐产品，有这类产品需求的人就会因此买单。

4.6 咨询服务

这点不多说，类似于知乎个人主页中的付费咨询。

4.7 出书

一些写作能力较强的，觉得只有自媒体平台广告分成太少，还可以自己出书，但这要求写作能力要很高。

目前有以低价出售电子书的模式，也有很多微博和微信公众号销售电子书籍。

4.8 被"包养"或跳槽

这是目前不少企业与自媒体之间的关系，很多自媒体在做出一定品牌价值后，会被一些大的机构注资或收购。这种现象在自媒体行业内已经屡见不鲜了，自媒体做的好，被“包养”跳槽很常见。

4.9 卖号

顾名思义，很多人会把做起规模来的微信公众号或微博号转卖掉。

据说，前段时间有位自媒体人用一个20W粉的公众号换了一辆价值四十万元的越野车，而且这类赚钱方式在业内层出不穷。

4.10线下活动

自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动。

比如，对于美食类自媒体可以举办美食分享大会，对于旅游类自媒体可以组织旅行的集会。

这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

4.11其他

在未来，自媒体平台肯定会越来越多。要想自己不被淘汰，关键就在于你有没有自我开发匹配自身模式玩法的能力。

举个例子：

A最擅长的是写作，但A了解的玩法只有拍摄短视频这一种。A的专业不对口，当然就无从下手，更别提后期应该如何变现。这就是知道匹配你自身属性玩法的重要性。

给大家讲一个思维框架，是用于开发模式玩法的，至于能否找到匹配自身属性的那个答案，只能看你们自己了，我只负责引导。

自媒体内容类型：文章、视频、音频、问答、直播、vlog等； 自媒体变现方式：流量分成、广告分成、付费专栏、咨询服务、知识付费、平台活动、做IP产品、打造个人品牌、带货、赞赏等； 自媒体主流平台：今日头条、微信公众号、抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、喜马拉雅、大鱼号、百家号、知乎、爱奇艺等；

你如果了解过一些玩法就可以发现，目前市面上的那些个玩法，基本都是依据上述框架相结合开发出来的。

再举个例子：

依旧是A擅长写作，但这次他没有局限于短视频这一玩法，A从框架中了解到了微信公众号这一平台，公众号那就是写作家的天堂啊。A通过写作能力在公众号中疯狂涨粉，从而打出了自己的名声，那之后的变现手段自然接憧而来，接广告、流量主、图文带货等... ...。

拥有自我开发新模式玩法的能力，不管今后平台出多少，你都能够从容应对。​

避坑指南

5.1 明确目的

明确目的听起来很简单，是吧，但很少有人能做到明确目的。

目的，是你一开始想做自媒体时，促使你迈出那一步的那一个念头。

为了赚钱？为了打名声？亦或是其他？

那一个念头就是你做自媒体的始原动力。夯实那个念头坚持执行下去，把它进阶为一缕意志，才是做自媒体前必须要完成的。

5.2 平台规则

平台规则其实不用多说，因为每个平台上都有自己规则的说明。

只是很多人，尤其是新人，容易忽视规则的存在。

在这里，给大家说几个各平台共通的建议吧：

千万别搬运不文明用语诱导低俗违反法律法规和相关政策发布谣言或不实内容

以上这些大家记着千万别犯，轻则限制重者封号，且行且珍惜呐。

5.2.1 侵权问题

1.cc协议

标有cc协议的素材是可以正常使用的，但不能作为商用且要注明素材来源。

2.cc0协议

cc0协议指的是“放弃版权”的意思，可以正常使用、商用，但不能说这段素材是你自己原创制作的。

3.VIP、独播素材

标有VIP、独播标签的素材均不可用，这类素材属于所在平台的私有财产，只可观看不能用作己用，注明出处也不行。

4.国外素材

大部分国外素材不会有侵权问题，但仍需依据上述3点选用素材。

5.3 影响推荐的因素

5.3.1 站内消重策略

简单的字面意思就是消除重复内容，为了保护站内的原创内容，提升用户的阅读体验，多篇相似内容中平台会优先推送其中的原创内容。

如何避免消重：

坚持优质原创，不要发表低质搬运内容；谨慎追逐热点，要有独特观点；创作的内容要有鲜明的个人特色；

5.3.2 同类内容的挤压

针对同一个热点内容，平台系统会从中选取一篇最适合的推送给用户。

比如下面这三个例子讲的都是电影《诛仙》的内容，系统就会从中挑选一篇更适合用户的推送给他。因此，针对同一个热点，如果那个时候其他的内容表现得特别好，那你的内容可能就不会得到很好的推荐。

也就是说，每一篇内容的推荐量，既取决于当时的具体环境，也取决于当时整个内容池里的其他内容的表现。

5.3.3 内容本身的情况

如果自身创作的内容质量不稳定，系统会对自身的创作能力进行评估。如果文章的内容质量不稳定，就会导致无法评估，进而影响最终的推荐效果。其次，创作内容不够垂直也会影响推荐。系统会判断作者的内容专业度，并优先推送专业度高的作者的内容。如果经常更换创作领域，会导致你账号的专业度难以评估，影响推荐。

另外，如果你的内容是某个小众领域，目标人群有限，内容受众较少，也很难成为爆款。

最后就是内容时效短，例如报道体育赛事的进展，可能一小时后比分就有很大的变化。这种情况下，平台就不会继续再推送这个内容了。

5.3.4 内容进入复审

经常会有人问我，一篇内容推荐了一半，推荐数据都很好，为什么忽然就不推荐了呢？

这很可能是因为你的内容出现了一些指标上的问题，例如它的点击率虽然高的吓人，但同时负面评论也多的吓人。在这种情况下，你的内容就会进入复审环节。系统会重新对你的内容进行严格的审核，主要审核以下三类问题：

标题党（标题过度夸张，故意营造悬念、无中生有、歪曲事实、题文不符、低俗引导等内容会无法通过审核。）封面党或低俗（封面图不清晰涉及低俗引导等行为，都会被复审拦截。）内容涉及虚假（创作内容违背科学常理，描述未被证实或者与已经发生的事实相悖也无法过审。）包含推广信息（平台为了保护用户的体验和权益，避免用户受到错误指引遭受损失。平台对内容的推广信息非常严格，内容中如果包含二维码、微信号、手机号等各种联系方式或一些恶意推广内容都会被审核拦截。）其他综合因素（冷启动推荐效果差、粉丝情况、热点过时等。）5.4 提升推荐量的小技巧

5.4.1 注重内容价值

要面向用户需求创作高质量的内容，其次坚持原创，平台会对坚持原创的作者给予资源倾斜。

5.4.2 内容的展现形式

既内容的视觉体验，优化内容的展现形式，从视觉上吸引用户目光。确保标题和封面图对用户有吸引力和代表性，可以表达清楚内容的主题。

例如：

上图中的这篇内容，标题明了、配图清晰、图文一致。

再看另外两个张爱玲的案例：

一个是纯文字图片，作为封面图，文字过小。

另一个则是图文不符，不能引导用户更快了解文章的内容。

5.4.3 内容排版

善于运用排版工具去优化文章的排版结构，挑选清晰度高的有意义的图片作为文内配图。对图片进行适当的标注，说明使用排版工具突出重点内容，使文章层次更加清晰，提高用户的阅读体验。

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